Менеджер по продажам В2В (премиальное декоративное освещение)

FAVOURITE - это коллектив специалистов, имеющих многолетний опыт в области производства и дистрибьюции декоративного осветительного оборудования.

Мы занимается оптовыми продажами светильников для В2В.

Мы ищем в нашу команду амбициозного Менеджера по продажам именно в отдел региональных продаж (в коммерческом блоке есть еще отделы продаж по Москве и области, отдел проектных продаж, отдел продаж e-com) с опытом аналогичной работы не менее 1 года. Это новая дополнительная штатная единица, никто не увольнялся.

Отдел региональных продаж состоит из 8 человек. Всего в Компании численность 60 человек.

Важна готовность командировкам - 5-10% рабочего времени (Россия, СНГ). Ну а как иначе? )). График и потребность зависит от ваших переговоров.

Чем предстоит заниматься:

1. Поиск и привлечение клиентов:

• Поиск потенциальных клиентов, «холодные» звонки, обработка входящих заявок.
• Проведение встреч и презентаций, участие в отраслевых мероприятиях.

2. Ведение переговоров и заключение сделок:

• Выявление потребностей клиента, подготовка коммерческих предложений.
• Согласование договоров с юристами и клиентами, контроль документооборота.
• Отслеживание поступления оплат.

3. Работа с действующей клиентской базой:

• Регулярная коммуникация с клиентами, информирование о новинках и акциях.
• Решение вопросов клиентов, взаимодействие со смежными отделами.

4. Отчетность и выполнение планов:

• Выполнение установленных планов продаж.
• Ведение отчетности, участие в совещаниях.

Что мы от Вас ожидаем:

Профессиональные компетенции:

• Воронка продаж и активный поиск
  • Владение технологией «холодных» звонков и обработки возражений.
  • Опыт поиска клиентов через открытые источники (2ГИС, отраслевые справочники, профессиональные сообщества).
  • Умение конвертировать входящий запрос в сделку.
  • Навык планирования маршрута и проведения выездных встреч.
• Ведение переговоров и закрытие сделок
  • Умение выявлять потребности и «боли» клиента через систему открытых вопросов.
  • Навык подготовки индивидуальных коммерческих предложений (расчет стоимости, сроков, условий поставки).
  • Опыт согласования договоров поставки (работа с юристами и контрагентами).
  • Знание основ ценообразования и умение торговаться, сохраняя маржинальность.
• Документооборот и юридическая грамотность
  • Понимание структуры договора поставки и сопутствующих документов (счета, ТОРГ-12, УПД, акты сверки).
  • Опыт контроля дебиторской задолженности (своевременное напоминание об оплате, работа с просрочкой).
  • Внимательность к реквизитам и правильности оформления первичной документации.
  • Знание основ законодательства о защите прав потребителей и коммерческой тайне.
• Аналитика и работа с CRM
  • Опыт ведения отчетности (ежедневной/еженедельной) по сделкам и встречам.
  • Навык работы в CRM-системах (внесение контактов, история взаимодействия, воронка).
  • Умение анализировать свою конверсию и причины отказов.
  • Способность прогнозировать выполнение личного плана продаж. Личностные компетенции:
• Ориентация на результат и нацеленность на выполнение плана
  • Высокая самомотивация, работа не «на процесс», а на выполнение KPI.
  • Стрессоустойчивость при отказах и возражениях (умение быстро восстанавливаться).
  • Готовность к переработкам в конце месяца для закрытия плана.
  • Амбициозность и желание зарабатывать больше (премиальная часть зависит от выполнения плана).
  • Быть готовым на собеседовании рассказать, как Вы видите развитие своей территории.
• Коммуникабельность и клиентоориентированность
• Самоорганизация и дисциплина
• Адаптивность и обучаемость
  • Готовность изучать технические характеристики продукции.
  • Умение быстро перестраиваться при изменении условий рынка или ассортимента.
  • Желание проходить обучение и повышать квалификацию.
  • Способность самостоятельно находить информацию и решения в нестандартных ситуациях.

Наши условия работы:

Адрес и местоположение:

Место работы: метро Технопарк, 15 минут пешком от офиса. Удобная локация с развитой инфраструктурой.

Финансовые условия и компенсация:

Структура выплат:

• На период испытательного срока, после прохождения испытательного срока условия одинаковые. При этом первый месяц премия выплачивается по умолчанию в размере 100%, так как сотрудник только интегрируется в процессы Компании и настраивает взаимодействие с другими подразделениями и клиентами.
  • Заработная плата: оклад по трудовому договору (114 943 руб. до налогообложения, это 100 000 руб. после налогообложения) + премия. Премия зависит от выполнения ежемесячного личного плана продаж.
  80 % и более - 1 % от суммы денег( которые оплатил нам контрагент ), то есть от прихода денежных средств. Менее 80% выполнение – премия не выплачивается.

Социальные гарантии и преимущества:

• Полное соблюдение ТК РФ, официальное трудоустройство с первого дня.

• «Белая» заработная плата, полностью перечисляемая на карту.

• Ежегодная индексация заработной платы.

Режим работы:

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (нормированный рабочий день. Мы уважительно относимся к балансу личное/рабочее время). Сокращенная пятница — до 16:45.

• Формат работы: только офисный (гибрид или удаленно не предусмотрено).

Офис и инфраструктура:

• Современное и уютное пространство с панорамными окнами.

• Вид на парк и набережную (отличное место для прогулок в обеденное время, чтобы обсудить с коллегами рабочие и не только моменты).

• Кухня (чаи, кофе, сливки, молоко).

• Офис (формат open spase) оборудован всем необходимым для комфортной и продуктивной работы.

Атмосфера и коллектив:

• Работа в сопровождении опытного руководителя-наставника с первых дней.

• Сильная команда профессионалов: у нас работают классные ребята с многолетним опытом, низкая текучка кадров.

• Здоровая, сплоченная атмосфера и вовлеченность в общее дело. Откликайтесь, будем рады встрече.