Менеджер по тендерным продажам

Superfood

Кого мы ищем

Главная задача и конечный результат вашей работы

Что вам предстоит делать

• Ежедневный мониторинг закупочных площадок и коммерческих тендеров: B2B-Center, Fabrikant, RTS, Сбер B2B, TenderPro, Zakupki, площадки гостиниц, кейтерингов, сетевых клиентов, корпоративных заказчиков;
• поиск не только госзакупок, а именно коммерческих закупок продуктов питания, где есть потенциал для SuperFood;
• отбор тендеров по критериям: маржинальность, объем, логистика, отсрочка платежа, ассортимент, риски штрафов, возможность исполнения;
• подготовка полного пакет документов для участия: анкеты, коммерческие предложения, спецификации, прайсы, декларации, сертификаты, договоры, учредительные документы;
• взаимодействие с закупками и ценообразованием по себестоимости, наличию, альтернативам, марже;
• взаимодействие с логистикой по возможности поставок, графикам, маршрутам, срочности и стоимости доставки;
• взаимодействие с юридическим отделом по договорам, штрафам, отсрочкам, условиям поставки;
• расчет экономики тендера: цена входа, маржа, логистика, отсрочка, оборотка, риски, итоговая прибыль;
• ведение реестра всех тендеров: найдено / принято в работу / подано / проиграно / выиграно / подписано / отгружается;
• анализ причин проигрышей: цена, документы, сроки, ассортимент, условия, конкуренты;
• формирование базы закупщиков и ЛПР по гостиницам, кейтерингам, корпоративному питанию, ресторанам, оптовым клиентам;
• после выигрыша передавать клиента в продажи/аккаунтинг, но контролировать запуск первой поставки;
• отчет директору по продажам - по количеству найденных тендеров, сколько подано, сколько выиграно, какой потенциальный оборот, какая маржа.

Требования к кандидату

• Опыт в тендерах от 2–3 лет, желательно опыт в продуктах питания, HoReCa, FMCG, опте, дистрибуции, общепите, кейтеринге или поставках для B2B;
• понимание коммерческих тендеров, не только 44-ФЗ/223-ФЗ;
• умение работать с закупочными площадками;
• опыт подготовки заявок и коммерческих предложений;
• понимание маржи, себестоимости, логистики, отсрочек, штрафов;
• умение быстро собирать информацию внутри компании;
• внимательность к документам;
• навык переговоров с закупщиками;
• умение не просто “подать заявку”, а дожать клиента до договора и первой отгрузки.

Условия работы

• Работа в стабильной компании федерального уровня, с масштабом и динамикой роста;

• конкурентоспособный уровень дохода (оклад + бонус). Уровень обсуждаем.

• возможность влиять на стратегию и финансовый результат компании;

• позитивная атмосфера в кругу коллег с отличным чувством юмора;

• комфортное рабочее место в красивом и уютном офисе.