Старший менеджер по категории в канале продаж

Вам предстоит:

• Обеспечивать устойчивый рост категории, формируя и реализуя сквозную стратегию категории для всех клиентов и каналов, выступая ключевым связующим звеном между коммерческими командами, маркетингом и операциями.
• Укреплять экспертизу в области Category Management внутри организации и среди ключевых клиентов, выступая надежным категорийным консультантом и продвигая принятие решений на основе фактов.
• Определять и постоянно развивать стратегию продаж категории в соответствии с динамикой рынка, поведением покупателей и конкурентной средой, обеспечивая достижение бизнес‑целей и долгосрочный рост категории.

Отвечать за стратегию и развитие ассортимента:

• Определять Hero SKU и приоритетные сегменты
• Выявлять возможности для расширения портфеля и роста категории
• Руководить запуском NPD и эксклюзивных продуктов, обеспечивая сильное коммерческое обоснование и качественную реализацию

Управлять ценообразованием и коммерческой эффективностью:

• Формировать стратегию EDV, ценовую архитектуру и промо‑механику
• Управлять дискреционными бюджетами, обеспечивая баланс прибыльности и ценности для покупателя

Обеспечивать лучший уровень исполнения в торговых точках:

• Владеть показателями Perfect Store и планом их улучшения
• Разрабатывать и внедрять планы действий (NPD, эксклюзивы, инициативы для клиентов)
• Оказывать полную поддержку команде продаж в достижении стандартов исполнения

Обеспечивать кросс‑функциональное взаимодействие:

• Тесно сотрудничать с командами Sales, Marketing, Finance и Supply для согласования стратегии категории и достижения финансовых результатов
• Трансформировать инсайты по категории в конкретные планы действий для всех функций

Отвечать за процессы планирования и прогнозирования:

• Активно участвовать в процессе IsoP
• Руководить циклами DMR и MBR, обеспечивая точность прогнозов и выполнение плана продаж

Управлять процессами планирования с клиентами и бизнес‑планирования:

• Руководить и участвовать в Category Reviews, PBR, AOP
• Готовить и проводить убедительные презентации для клиентов, основанные на инсайтах
• Постоянно выявлять новые возможности для развития категории и бизнеса, используя данные, инсайты о покупателях и рыночные тренды

Мы ожидаем:

• Высшее образование
• Опыт в Category Management / Commercial / Sales Development — от 5 лет
• Глубокое понимание принципов категорийного менеджмента и специфики розничной торговли
• Подтверждённый опыт влияния на кросс‑функциональные команды и выстраивания эффективного взаимодействия
• Опыт коммуникации с клиентами и проведения презентаций
• Сильные аналитические навыки: умение превращать данные в конкретные рекомендации и действия
• Навыки управления проектами и ведения инициатив от идеи до реализации
• Английский язык — уровень Upper‑Intermediate и выше.