Руководитель отдела продаж (Одежда, outdoor)

Научно-производственная компания, специализирующаяся на создании и производстве одежды для самых низких температур, снаряжения для активного отдыха и экстремального спорта.
Наша миссия — создавать одежду и снаряжение, обеспечивающие людям комфорт и защиту от холода и непогоды.
Наша история началась в 1989 году, когда была отшита первая куртка . С того момента компания непрерывно развивается и совершенствует технологии. За более чем три десятилетия мы прошли путь от небольшого семейного дела до крупного Российского производителя в сфере outdoor.
В 2023 году Компания признана лучшим отечественным брендом по итогам ежегодного конкурса, организуемого Агентством стратегических инициатив и фондом Росконгресс по поручению Президента России

Обязанности:

1. Стратегическое планирование и аналитика
 Планирование продаж: разработка годовых, квартальных и месячных
планов по выручке и объемам отгрузок.
 Прогнозирование: анализ рыночных тенденций и спроса для точного
планирования складских запасов и закупок.
 Анализ показателей: регулярный мониторинг KPI (конверсия, средний чек,
объем дебиторской задолженности).
 Внедрение CRM на основе потребностей отдела.
 Развитие каналов сбыта: поиск новых ниш, сегментация клиентской базы
и оптимизация условий работы с разными типами оптовиков.
2. Управление командой и процессами
 Управление двумя направлениями: дилерская сеть и корпоративные
клиенты.
 Найм и адаптация: формирование команды менеджеров, внедрение
системы обучения и ввод в должность новых сотрудников.
 Мотивация: разработка и внедрение систем материального (KPI, бонусы) и
нематериального поощрения.
 Регламентация: создание и актуализация инструкций, стандартов общения
и алгоритмов обработки оптовых заказов.
3. Работа с ключевыми клиентами и партнерами
 Переговоры с VIP-клиентами: личное участие в закрытии крупных сделок
и ведении переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР).
 Контроль дебиторской задолженности: мониторинг своевременности
оплат от контрагентов и работа с просрочками.
 Разрешение конфликтов

4. Операционное управление
 Проведение планерок: ежедневные и еженедельные встречи для разбора
текущих задач и корректировки работы отдела.
 Взаимодействие с отделами: координация работы со складом,
логистикой, маркетингом и бухгалтерией для обеспечения бесперебойных
отгрузок.

Требования:

• Опыт оптовых продаж одежды
• Опыт работы в OUTDOOR или FASHION RETAIL
• Управленческий опыт
• Энергичность, умение мотивировать, анализ данных.

• Оформление по ТК РФ
• Зарплата: оклад - 170тр(до вычета)+ KPI- обсуждаются на собеседовании с руководителем.
• 13 зарплата, ежегодная индексация зарплаты
• Оплачиваемый отпуск 28 дней, больничный.
• Испытательный срок 3 мес.
• Шаговая доступность от метро, 7 минут пешком от м. Алексеевская.
• Возможность развивать стабильную производственную Компанию
• Если Ваш опыт подходит, напишите мне сопроводительное письмо, почему вы подходите?