Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибьюторы)

Компания "Бастион" - крупный и более 35 лет работающий на рынке производитель электроники и электротехники. Мы обладаем всем, что необходимо для разработки и производства собственных изделий: конструкторское бюро, налаженные каналы поставок комплектующих, производственные мощности, активно развивающуюся сеть филиалов в России и за её пределами

Фокус роли:
Стратегическое управление ключевыми дистрибьюторами – развитие региональных и федеральных партнеров, формирование эксклюзивных условий, контроль выполнения договоренностей

Основные задачи и обязанности

• Работа с крупными региональными и федеральными дистрибьюторами рынка ТЕПЛО и ЭЛЕКТРО: развитие филиалов федеральных сетей в своем регионе, соблюдение коммерческой политики и управление дистрибьюторскими соглашениями
• Рыночная аналитика и позиционирование: Контроль доли рынка компании среди дистрибьюторов, контроль ценовой политики для дистрибьюторов (скидки, бонусы, спец.условия).
• Развитие продаж через дистрибьюторов: Регулярные бизнес-ревью с топ-менеджментом дистрибьюторов, Организация совместных промо-акций и программ лояльности, Участие в тендерах через дистрибьюторов, Обучение отделов продаж дистрибьюторов (продукт, конкурентные преимущества).

Критерии отбора :

• Опыт в B2B-продажах: от 3 лет в дистрибуции/производстве (электротехника, стройматериалы, инженерное оборудование).

• Управление ключевыми клиентами: портфель от 10–15 партнеров, опыт развития оборота на 20%+ в год.

• Работа с дебиторской задолженностью: понимание финансовых рисков, контроль оплат, опыт работы с отсрочками

• Аналитика и планирование: умение строить прогноз продаж, анализировать воронку, работать в CRM (Bitrix24/1C — преимущество)

• Знание рынка ЦФО: понимание структуры дистрибуции, ключевых игроков, логистических особенностей региона

Работая у нас вы получаете:

• Участие в интересных коммерческих проектах с лидерами отраслей;
• Работу в компании-производителе с 35-летним опытом
• Соблюдение требований ТК РФ;
• Достойный уровень заработной платы + премии по результатам проектов;
• Возможности для профессионального и карьерного роста;