Менеджер по корпоративным продажам (электроинструменты и сантехника)

Обязанности:

• Активная продажа в сегменте B2B: поиск новых клиентов, установление контактов, ведение переговоров, заключение договоров;
• Подготовка коммерческих предложений, отправка и согласование с клиентом, организация и сопровождение сделок до подписания контракта, включая согласование условий, сроков поставки и оплаты;
• Управление продажами и воронкой Управление собственной воронкой продаж: квалификация лидов, развитие возможностей, закрытие сделок. Прогнозирование продаж и участие в плане-факт анализе по своей зоне ответственности.
• Разработка и использование стандартов продаж (скрипты, шаблоны коммерческих предложений, регламенты по фоллоу-апу);
• Обеспечение качества данных в корпоративной CRM: актуальные стадии, корректные суммы, своевременное обновление статусов;
• Контроль соблюдения корпоративной ценовой политики, условий оплаты и лимитов по скидкам в рамках своей ответственности;
• Работа с рисками: дебиторская задолженность в рамках своей клиентской базы.
• Ежедневное обновление данных в корпоративной CRM: текущие стадии сделок, планы на период, контакт.

Требования:

• Опыт переговоров с руководителями (C-level/директора) и закрытие крупных сделок в сантехнике и/или электроинструменте;
• Умение готовить коммерческие предложения, заключать контракты, сопровождать сделки Управление собственной воронкой: квалификация лидов, прогноз, конверсия; работа в CRM;
• Аналитика продаж: план-факт, маржа по клиентам, средний чек;
• Знание финансовых и юридических аспектов сделок (условия оплаты, скидки, поставки/логистика);
• Готовность к командировкам;
• Опыт работы с дистрибьюторами, подрядчиками и крупными клиентами в сантехнике или инструменте (KAM/ключевые клиенты);
• Аналитический склад ума, внимательность к спецификациям и данным в CRM.

Условия:

• Работу в крупной Компании и крутой Команде;
• Оформление по ТК РФ;
• Классный офис на ст. м. Шелепиха (5-7 минут пешком);
• График 5/2 (c 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00);
• ДМС со стоматологией после испытательного срока;
• Скидки на продукцию всех брендов Компании;
• Закрытые распродажи всех Продуктов компании;
• Различные мероприятия, включая фитнес и спорт (льготные+ бесплатные);
• Скидки в компаниях-партнерах (фитнес, кредитование, путешествия, развлечения), конкурсы с ценными призами;
• Работу в компании с портфелем внушительных брендов: re:Store, Samsung, Street Beat, Мир Кубиков, Unode50 - это к нам!