Руководитель отдела продаж

"Здоровый хлеб" — динамично растущий производитель продуктов питания в нише ЗОЖ и функциональных хлебобулочных и кондитерских изделий . Мы активно масштабируем производство и усиливаем команду, поэтому ищем сильного руководителя отдела продаж, готового взять на себя управление продажами и развитие коммерческого направления.

Почему мы?

• Масштабирование бизнеса: Перед вами не просто операционное управление, а амбициозные задачи по росту объемов, расширению ассортиментной матрицы и доли рынка.
• Продукт со смыслом: Мы создаем продукт в тренде «Здоровое питание», что дает сильное конкурентное преимущество в переговорах с федеральными сетями.
• Свобода и гибкость: Мы за гибридный формат работы и адекватный

Ключевые задачи (чем предстоит управлять):

• Стратегия и развитие каналов сбыта: Разработка и реализация стратегии продаж, формирование планов, выполнение целевых показателей по маржинальности
• Key Account Management: Развитие ключевых клиентов, ведение переговоров и заключение договоров с топ-менеджментом федеральных розничных сетей (X5 Group, Магнит, Лента, ВкусВилл и др.) и ключевыми партнерами Расширение географии присутствия и подключения новых клиентов.
• Управление командой : Руководство командой сотрудников, постановка KPI, мотивация и развитие отдела для достижения амбициозных целей по активной клиентской базе.
• Межфункциональное взаимодействие: организовывать эффективную коммуникацию между продажами, производством, логистикой и маркетингом. для достижения общих целей.
• Аналитика и отчетность: Контроль дебиторской задолженности, анализ sell-in/sell-out, формирование управленческой отчетности.

Наш идеальный кандидат:

· Имеет высшее образование (желательно экономическое/управленческое).

• Опыт в FMCG / Food Production: Успешный опыт работы в сегменте «Продукты питания» или пищевом производстве от 5 лет, из которых не менее 2 лет в должности Руководителя отдела продаж, Коммерческого директора или Sales Team Lead.
• Управленческий бэкграунд: Обязательный опыт управления командой от 2-5 человек, опыт найма и адаптации сотрудников отдела продаж.

• Знание розницы и E-commerce: Понимание специфики работы с федеральными и локальными торговыми сетями, а также с онлайн-площадками.
• Знает, как строить планы, мотивировать людей и нести ответственность за результат и быть самостоятельным.
• Обладает стратегическим мышлением, но при этом готов погружаться в операционку.
• Имеет развитые навыки переговоров на высоком уровне, умеет аргументировать и защищать интересы компании.

• Будет преимуществом: Опыт в хлебопекарной/кондитерской индустрии, категориях «Фреш» или «Функциональное питание (ЗОЖ)», опыт запуска бренда в сети.

Условия работы:

• График: 5/2, гибридный формат (офис в Красном Селе несколько раз в неделю)
• Оплата: от 200 000 рублей (фиксированная часть + %). Итоговый уровень обсуждается с успешным кандидатом и зависит от опыта, амбиций и управленческих компетенций.
• Командировки: быть готовым к командировкам и активному участию в продвижении компании
• Атмосфера: Мы строим открытую компанию, где ценят профессионализм и дают свободу действий в рамках стратегии

Чтобы мы быстрее познакомились, напишите в сопроводительном:

1. Ваш желаемый уровень дохода (fix + %).
2. Кратко: количество сотрудников в прямом подчинении, с какими сетями работали лично, ваши ключевые результаты за последний год (рост выручки/доли рынка).