Технический менеджер по продажам частных и гибридных облаков

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов и стратегических партнеров по частным и гибридным облакам в качестве solution sales
• Работа с коммерческим блоком, помощь в продаже линейки решений Evo Stack (гибридные облака)
• Продажа лицензий, консалтинговых услуг и услуг по технической поддержки по продуктам EvoStack
• Выполнение индивидуального плана продаж
• Формирование и управление портфелем потенциальных сделок
• Поддержание требуемых параметров pipeline coverage
• Презентация продуктов клиентам, партнерам и на отраслевых мероприятиях
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и других материалов.
• Подготовка и проведение демонстраций и PoC совместно с pre-sales
• Анализ рынка, конкурентов и выявление новых возможностей для роста
• Изучение потребностей клиентов и трансформация их в требования к продукту
• Сбор и анализ обратной связи для дальнейшего развития продукта
• Взаимодействие с продуктовыми и техническими командами для развития решений

Требования:

• Опыт продаж публичных или частных облаков или облачных платформенных решений, или SaaS решений
• Опыт работы в матричной sales организации в качестве solution sales
• Понимание облачной индустрии, основных игроков и решений
• Профессиональный уровень подготовки и проведения презентаций, демонстраций
• Опыт коммерческих переговоров
• Опыт выстраивания взаимоотношений на уровне технических и бизнес менеджеров заказчиков
• Опыт подготовки сложных коммерческих предложений
• Общее понимание корпоративных ИТ-ландшафтов, основных категорий решений и их взаимосвязь
• Знание типовой методологии продаж, опыт работы с воронкой продаж и CRM
• Умение выстраивать деловые отношения и взаимодействовать на уровне топ‑менеджмента
• Умение формировать и доносить ценностное предложение
• Опыт в разработке и реализация Go-to-Market стратегии
• Аналитические способности для анализа рынка и конкурентов
• Коммуникативные и презентационные навыки
• Эффективное взаимодействие с техническими и продуктовыми командами
• Проактивность, самостоятельность и ориентация на результат.