Менеджер по продажам B2B (орехи и сухофрукты)

Мы — молодая и амбициозная компания, которая создаёт и поставляет качественные орехи и сухофрукты, кондитерские изделия для бизнеса. Мы строим бренд, который станет выбором №1 для HoReCa, производственных компаний и кондитеров. Сейчас мы в активной стадии запуска и ищем драйвера продаж, который вместе с нами пройдёт путь от нуля до системного отдела.

Чем предстоит заниматься (обязанности):

• Активный поиск и привлечение B2B-клиентов и horeca клиентов: кофейни, пекарни, кондитерские производства, бары, сервисы здорового питания, корпоративные заказчики.

• Полный цикл сделки: от первого контакта и презентации продукта до заключения договора и контроля первой отгрузки.

• Проведение дегустаций и встреч, работа с образцами.

• Ведение и актуализация клиентской базы.

• Участие в профильных выставках и бизнес-мероприятиях.

• Сбор обратной связи с рынка: потребности клиентов, цены конкурентов, идеи для новых позиций в ассортименте.

Наши ожидания (требования):

• Опыт в активных B2B-продажах от 1 года (пищевая индустрия, FMCG, HoReCa будут преимуществом).

• Понимание цикла B2B-сделки и навыки холодных продаж: не боитесь слова «нет» и умеете работать с возражениями.

• Готовность к «полевой» работе: личные встречи, объезд территории, дегустации прямо у клиента.

• Самостоятельность и проактивность: нет готовых решений, вы будете их создавать и улучшать вместе с нами.

• Грамотная устная и письменная речь, презентабельный внешний вид.

Особенности работы (задачи, выходящие за рамки просто «продаж»):

• Построение процессов с нуля: вместе с руководством вы пропишете скрипты продаж, сформируете коммерческое предложение.

• Влияние на продукт: прямое участие в формировании ассортиментной матрицы и ценовой политики на основе ваших переговоров с клиентами.

• Высокая скорость: возможность запустить собственную идею по привлечению клиентов и на следующий день увидеть результат.

• Работа на результат без бюрократии: никаких долгих согласований, команда слышит продавца.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ, полностью «белая» зарплата.

• Оклад (обсуждаем с финальным кандидатом, рыночный уровень) +процент от выручки. Заработок зависит напрямую от ваших усилий, потолка нет.

• Возможность вырасти до руководителя отдела продаж по мере масштабирования.

• Скидки на продукцию для себя и близких.

Напишите сопроводительное письмо в свободной форме. Расскажите, с какими продуктами/сегментами B2B вы работали и какой результат для вас — повод для гордости. Ждём именно вас, чтобы расти вместе!