Менеджер по продажам

Менеджер по работе с ключевыми клиентами ( орехи и сухофрукты, кондитерские изделия)

Мы — молодая компания, которая создаёт и поставляет качественные орехи и сухофрукты, кондитерские изделия для бизнеса: федеральные сети, вендинг, дистрибуторы, сети кофеен, розничные сети. Сейчас мы в стадии активного роста и ищем профессионала, который возьмёт на себя пул ключевых клиентов и будет растить их выручку системно, а не разовыми сделками, активно привлекать новых клиентов.

Чем предстоит заниматься (обязанности):

• Управление и развитие портфеля ключевых: от локальных сетей и производств до федеральных партнёров, которые только заходят к нам.

• Построение долгосрочных доверительных отношений с лицами, принимающими решения (ЛПР): категорийные менеджеры, собственники, технологи.

• Выполнение плана по удержанию и росту выручки, повышение среднего чека и частоты заказов.

• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений, акций и программ лояльности под конкретных партнёров.

• Аналитика: отслеживание sell-out, остатков, оборачиваемости, расчёт эффективности промо.

• Работа с дебиторской задолженностью.

• Регулярная отчётность по воронке, прогноз продаж, защита планов на месяц/квартал перед руководством.

• Контроль бесперебойных отгрузок, решение претензий клиента.

Наши ожидания (требования):

• Опыт в управлении ключевыми клиентами (KAM) от 1 года, обязательно в пищевой индустрии (FMCG, HoReCa, ингредиенты, снеки).

• Успешный опыт ведения переговоров и заключения годовых контрактов с сетями или крупными производственными компаниями.

• Понимание категорийного менеджмента и ценообразования: вы не просто «продаёте», а формируете выгодные условия для обеих сторон.

• Аналитический склад ума: умеете читать Excel, строить P&L клиента и считать ROI промо-акций.

• Навыки кросс-функционального взаимодействия: сможете конструктивно «продавить» производство или логистику ради своевременной отгрузки.

• Готовность к командировкам.

Особенности работы (задачи, выходящие за рамки просто «ведения клиента»):

• Стратегия с нуля: вместе с руководством вы сегментируете ключевых клиентов, определите категорийную матрицу и ценовое позиционирование для стратегического канала.

• Построение сервиса KAM: вы заложите стандарты работы с ключевыми клиентами, от первого контакта до регламента ежеквартальных бизнес-встреч.

• Прямое влияние на результат: видите, как лично ваши решения отражаются на выручке всей компании. Никакой бюрократии, только бизнес-показатели.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление, полностью «белая» зарплата.

• Оклад (обсуждаем с финальным кандидатом) +процент от выручки. Заработок зависит напрямую от ваших усилий, потолка нет.

• Возможность стать руководителем отдела по мере масштабирования отдела.

Как откликнуться:
Сопроводительное письмо обязательно. Напишите, с какими ключевыми клиентами и в каких категориях вы работали, приведите цифры годового роста вашего пула и расскажите о самом сложном контракте, который вы выиграли. Будем рады познакомиться!