Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Эксмо — универсальное издательство № 1 в России, один из лидеров книжного рынка Европы.

Наше издательство входит в холдинг «Эксмо-АСТ». Ключевая цель издательского холдинга «Эксмо-АСТ» – выпуск высококачественной книжной продукции, увеличение количества читающих россиян и рост интеллектуального потенциала России.

Книжный рынок для корпоративных клиентов — один из самых стабильных и устойчивых. Если ты не боишься холодных звонков, убедителен и красноречив на встречах и готов работать на результат — мы ждем тебя в нашей команде!

В издательстве новая вакансия менеджера по работе с корпоративными клиентами.

В нашей команде вы будете:

• Заниматься холодным поиском/прозвоном и привлечением клиентов из сегмента B2B;
• Работать с корпоративными клиентами;
• Подготавливать и согласовывать коммерческие предложение, презентации, договоры;
• Обеспечивать эффективное взаимодействие с клиентами, используя современные техники продаж и переговоров;
• Использовать структурированные подходы к выявлению и удовлетворению потребностей B2B-клиентов;
• Работать с несколькими ЛПР в рамках одной компании;

• Вести отчётность в системе Битрикс24;

• Выполнять план продаж.

Нам важно:

• Опыт работы не менее 2х лет в сфере B2B-продаж со сложным продуктом и длинным циклом сделки;
• Наличие навыков построения и развития портфеля корпоративных клиентов;
• Умение формировать и развивать собственную клиентскую базу через активный поиск и системное ведение контактов;
• Управление воронкой продаж и работа в CRM (Bitrix24);
• Владение деловой перепиской и корпоративным документооборотом;
• Быстрое усвоение новой информации;
• Грамотная и уверенная речь;
• Умение быстро находить контакт с людьми;
• Умение убеждать и работать с возражениями ;
• Ориентация на результат: умение концентрироваться на достижении ключевых показателей (KPI), приоритизировать задачи и обеспечивать выполнение планов продаж.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление согласно ТК РФ (оклад + KPI);
• Личный наставник на время испытательного срока;
• Скидки на всю продукцию издательства;
• Корпоративное обучение;
• Возможность дальнейшего профессионального роста.