Директор по маркетингу (СМО)

Мы — небольшая, но амбициозная компания, специализирующаяся на продаже систем безопасности и контроля доступа. Мы продаем не просто «железо» (турникеты, шлагбаумы, камеры), а безопасность и порядок для бизнеса. У нас хороший премиальный продукт, проверенные поставщики и растущая база клиентов, но нам не хватает системного маркетинга, чтобы вывести компанию на новый уровень.

Обязанности:

• Анализ рынка, сегментирование аудиторий и изучение конкурентов;
• Построение процессов сбора данных, а также кросс-коммуникации со смежными департаментами для последующей продуктовой аналитики;
• Планирование и участие в формировании продуктовой линейки в том числе разработка и конкретизация функциональных требований ней;
• Запуск и продвижение новых, в том числе сервисных продуктов, а также разработка стратегии и ценообразования, разработка партнерских программ;
• Участие в подборе и найме персонала под различные направления работы: веб-разработка, дизайн, PR, организация мероприятий, реклама и пр.;
• Разработка коммуникационной стратегии бренда, включая определение ключевых сообщений и их тональность (Tone of voice), а также определение релевантных каналов для взаимодействия с выбранными аудиториями;
• Разработка и внедрение маркетинговой стратегии: потенциальные клиенты, позиционирование, развитие бренда;
• Организация стабильного потока входящих заявок и рост спроса от потенциальных клиентов;
• Построить сквозную воронку от первого касания до передачи в продажи и контролировать чтобы «теплые» заявки не пропадали, а превращались в контракты;
• Осуществлять полный контроль над сайтами, SEO-продвижением, настройкой контекстной рекламы (Яндекс Директ) и таргетинга;
• Организация создания кейсов (фото/видео наших установленных объектов), статей, коммерческих предложений;
• Внедрение CRM (или настройка текущей), отслеживание ROI маркетинговых каналов;
• Системная работа с продажами и техническим отделом, чтобы понимать реальные боли клиентов и возможности нашего продукта;
• Организация выставок, конференций, региональные активности;
• Управление командой, подрядчиками и бюджетом;
• Аналитика и эффективность: ROMI, CAC/CPL, конверсии.

Требования:

• Высокие профессиональные знания и навыки в области маркетинга:

• Знание методологии маркетинговых исследований;

• Навыки анализа покупательского поведения;

• Отличные переговорные и управленческие навыки;

• Знание методов организации рекламного дела;

• Навыки анализа рыночной конъюнктуры, ценовой политики;

• Навыки оперативного и стратегического планирования;

• Опыт бюджетирования маркетинговой и рекламной деятельности;

• Опыт разработки и проведения кампаний по продвижению продукта;

• Умение руководить людьми;

• Успешный опыт построения бизнес-процессов, знание рынка продаж В2B;

• Знание рынка систем безопасности, каналов сбыта, основных игроков на рынке, понимание потребностей рынка, управления проектными продажами;

• Умение достигать целевых показателей, работать с цифрами;

• Опыт формирования политики маркетинга, разработки и реализации мероприятий по увеличению объема продаж, трейд-маркетинговым мероприятиям и программ, стимулирующих продажи;

• Опыт управления "форс-мажорными" ситуациями;

• Навыки эффективного управления и оптимизации бизнес-процессов;

• Опыт работы в российских / западных компаниях;

• 5+ лет в B2B‑маркетинге, из них 2–3 года в роли руководителя или единственного маркетолога, который отвечал за все маркетинговые активности;

• Желательно опыт именно в системах безопасности, ИТ, телеком‑оборудовании или схожих B2B‑решениях с длинным циклом сделки;

Возможные пожелания:

• Опыт построения службы маркетинга с "нуля".

• Оформление строго по ТК РФ

• ДМС после испытательного срока

• Дружный коллектив

• Конкурентная заработная плата, обсуждается по итогам собеседования

• Работа в высокотехнологичной компании
• Стабильность (10 лет на рынке) + динамика (рост и развитие)
• Крупные проекты и возможность влиять на индустрию
• Обучение и карьерные перспективы в команде экспертов.