Руководитель отдела продаж (B2B —Нерудные материалы/ Аренда спецтехники)

О компании

Мы — динамичная компания, специализирующаяся на поставках нерудных материалов (щебень различных фракций) и предоставлении в аренду спецтехники для строительных и дорожных работ. Работаем на территории ключевых регионов ПФО. Находимся на этапе активной трансформации: ставим амбициозную цель — кратный рост выручки и построение системного, прогнозируемого отдела продаж.

Ищем активного и амбициозного Руководитель отдела продаж В2В.

Подчинение: Напрямую Собственнику бизнеса.

Команда в управлении: 2 менеджера по продажам (с перспективой масштабирования).

Задачи Руководителя:

Сделать направление продаж управляемым активом, который приносит стабильный результат, а не набором хаотичных сделок. Нам нужен лидер, который возьмет на себя полную ответственность за финансовый результат и докажет, что отдел продаж может работать как отлаженный механизм.

Ключевые обязанности (зоны ответственности):

1. Стратегия и двукратный рост: Разработать и реализовать стратегию увеличения выручки компании в 2 раза в горизонте планирования. Выйти за рамки текущих каналов продаж.

2. Построение системы продаж: Формализовать бизнес-процессы «от первого контакта до отгрузки», исключив зависимость от человеческого фактора. Прописать регламенты и скрипты.

3. Система показателей (KPI): Разработать и внедрить понятную, прозрачную систему мотивации и показателей эффективности для команды, основанную на данных (воронка, конверсия, средний чек, маржинальность).

4. Привлечение клиентов: Лично участвовать в переговорах со стратегическими и крупными клиентами (строительные холдинги, генподрядчики, и т.д.), посещать выездные встречи.

5. Управление командой: За короткий срок продиагностировать текущих сотрудников, пересобрать команду, сформировать сильный костяк продавцов, нацеленный на активные B2B-продажи и «охоту».

6. Масштабирование: Обосновать и выступить инициатором расширения штата отдела, открытия новых обособленных точек продаж или направлений.

7. Работа с собственником: Прямое влияние на стратегию компании, защита планов продаж, бюджетов и ресурсных потребностей перед владельцем бизнеса.

Обязательный опыт:

• Успешный опыт управления продажами в B2B-сегменте от 3-х лет (в штате от 2-х человек).
• Опыт работы с товарно-сырьевым рынком (щебень, песок, бетон, металлопрокат) и/или услугами спецтехники, логистики, строительства.
• Реализованный кейс масштабирования отдела или кратного роста выручки на предыдущем месте работы (готовы обсуждать в цифрах).
• Навык построения системной работы «с нуля» или реструктуризации хаотичного отдела.
• Прямой опыт проведения жестких переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков, участие в тендерах и аукционах.

Профессиональные компетенции:

• Владение современными методиками управления продажами (воронка, CRM, скоринг клиентов).
• Аналитический склад ума: умеет считать экономику, маржинальность сделки, прогнозировать Cash по сделкам.
• Знание рынка трех регионов (Самара, Башкирия, Татарстан) будет огромным преимуществом.

Личные качества:

• «Человек-результат»: Не ищет оправданий во внешних факторах, приносит решение.
• Лидер и наставник: Не давит авторитетом, а зажигает и развивает команду.
• Структурное мышление: Хаос превращает в систему.
• Проактивность: Готов предлагать идеи собственнику и брать за них ответственность.

Условия и мотивация:

• Доход: Обсуждаем индивидуально. Формат: ставка (оклад) + мощный бонус за выполнение амбициозных KPI по выручке и марже. Суммарный годовой доход не ограничен.
• Полномочия: Карт-бланш на оперативные изменения в отделе, кредит доверия от собственника и быстрая имплементация решений.
• Перспектива: Позиция «Правая рука» с возможностью вырасти до Коммерческого директора при достижении целей масштабирования.