Руководитель отдела продаж

О компании
Мы занимаемся поставками пищевого и упаковочного оборудования для бизнеса.

Более 8 лет на рынке
Ассортимент: 10 000+ позиций
Работаем по всей России и СНГ
Высокий средний чек: от 100 тыс. до 2+ млн руб.
Есть стабильный входящий поток заявок

Компания активно растёт и сейчас выходит на этап системного масштабирования.

Текущая база
В отделе: 6 менеджеров (план роста до 12–15)
Есть входящий поток лидов
Используется CRM
Сильный продукт, который реально продаётся

Ключевая цель на 6–12 месяцев
- Увеличить выручку компании в 2–3 раза
- Построить управляемую и масштабируемую систему продаж
- Сформировать сильную команду и понятную систему показателей

Доход и условия
- Фиксированный оклад + бонус за выполнение плана отдела
- Дополнительные KPI за рост выручки и эффективность
- Совокупный доход обсуждается индивидуально (зависит от опыта и масштаба задач)

Возможность роста
- Рост до коммерческого директора в течение 6–12 месяцев
- Прямое влияние на стратегию и финансовый результат компании
- Работа напрямую с собственником бизнеса
- Участие в масштабировании компании на новые рынки

Что важно про нас
- Адекватное руководство без микроменеджмента
- Нет токсичной среды и “офисных игр”
- Есть ресурс на рост: найм, инструменты, маркетинг
- Сильный продукт, который не стыдно продавать
- Уже есть база — не нужно строить всё с нуля

Кого мы ищем
- Опыт работы РОПом / коммерческим директором от 3 лет в B2B
- Опыт управления командой от 5 человек
- Кейсы роста выручки и масштабирования отдела
- Опыт работы с чеком от 100 тыс. и выше
- Понимание воронок, метрик, CRM и юнит-экономики
- Умение выстраивать систему, а не “тащить на себе”

Зоны ответственности
- Разработка и реализация стратегии продаж
- Построение и оптимизация воронки
- Управление командой (найм, адаптация, развитие)
- Контроль KPI и метрик
- Повышение конверсий на всех этапах
- Работа с CRM и аналитикой
- Построение системы планирования и прогнозирования
- Взаимодействие с маркетингом по качеству лидов
- Снижение зависимости отдела от собственника

Ожидаемый результат
- Системный рост выручки и валовой прибыли
- Прозрачная и управляемая воронка
- Выполнение и перевыполнение планов
- Сильная, стабильная команда
- Понятная система контроля и отчетности

Важно
Эта роль для человека, который хочет:
- строить систему продаж, а не закрывать текущий хаос
- влиять на бизнес и финансовый результат
- управлять командой через цифры и процессы
- брать ответственность за рост компании

Если ты:
- умеешь выстраивать систему продаж
- работаешь с метриками, а не ощущениями
- хочешь влиять на масштаб бизнеса
- готов брать ответственность за результат

👉 у нас есть все условия для сильного роста