Ведущий менеджер маркетплейсов WB / Ozon

Главная цель роли

Рост чистой прибыли направления WB/Ozon.

Мы смотрим не только на выручку. Важны:

— маржинальность;
— ДРР;
— комиссии и логистика;
— остатки и оборачиваемость;
— конверсия карточек;
— рейтинг и отзывы;
— итоговая прибыль по SKU.

Что предстоит делать

1. Карточки и контент

— запускать и улучшать карточки WB/Ozon;
— работать с SEO, характеристиками, ВГХ, инфографикой и rich-контентом;
— ставить понятные ТЗ дизайнеру;
— отслеживать CTR, конверсию, рейтинг и влияние изменений на продажи;
— понимать, какие изменения дают рост, а какие просто создают видимость работы.

2. Аналитика, ассортимент и экономика SKU

— анализировать продажи, маржинальность, остатки и оборачиваемость;
— считать юнит-экономику и рентабельность;
— видеть, какие SKU дают прибыль, а какие съедают ресурс;
— анализировать конкурентов, цены, акции и тренды;
— участвовать в решениях по подсорту, поставкам и акциям.

3. Реклама и эффективность бюджета

— управлять рекламными кампаниями;
— контролировать ДРР, ставки, бюджеты и эффективность;
— видеть, где реклама приносит прибыль, а где просто тратит деньги;
— предлагать действия по снижению лишних расходов и росту результата.

4. Операционный контроль

— контролировать риски по остаткам, поставкам, логистике и видимости карточек;
— взаимодействовать с поддержкой маркетплейсов и смежными исполнителями;
— фиксировать проблемы и доводить их до решения;
— не ждать, пока проблема станет критичной.

5. Отчётность и предложения по росту

— работать с MPStats, личными кабинетами WB/Ozon, Excel/Google Sheets;
— вести регулярную аналитику по ключевым SKU;
— показывать не просто цифры, а выводы: что происходит, почему и что делаем дальше;
— готовить предложения по росту продаж, маржинальности и чистой прибыли.

Нам подойдёт человек, который

— любит порядок, цифры и понятные правила;
— умеет работать не только по задаче, но и по цели;
— видит проблему, разбирается в причинах и предлагает решение;
— спокойно относится к ответственности за результат;
— умеет работать в ритме: план → действие → проверка → корректировка;
— хочет влиять на показатели, а не просто выполнять список задач;
— готов работать в фокусе, без параллельного ведения конкурирующих проектов.

Обязательно

— опыт работы с WB/Ozon от 1 года;
— понимание карточек, SEO, рекламы и базовой юнит-экономики;
— умение работать с цифрами в Excel/Google Sheets;
— опыт анализа продаж, остатков, ДРР, конверсии или маржинальности;
— дисциплина в задачах, сроках и отчётности;
— готовность отвечать не за “процесс”, а за измеримый результат.

Будет преимуществом

— опыт работы с оборотом от 5 млн ₽/мес;
— кейсы роста конкретных SKU;
— уверенный уровень MPStats;
— опыт в автохимии, бытовой химии или похожих категориях;
— опыт подсорта, поставок, планирования закупок или производства;
— умение разворачивать карточки с нуля до сильных позиций.

Что вы получите

— понятную зону влияния на продажи и прибыль;
— работу с реальными данными, SKU, рекламой, остатками и экономикой;
— возможность не просто выполнять задачи, а улучшать процессы;
— регулярную связь с руководителем;
— понятные ожидания на испытательный период;
— возможность расти вместе с направлением, если ваши решения дают результат.

Наши принципы работы

Системность: фиксируем задачи, сроки, метрики и решения.
Ответственность: не ищем оправдания, а разбираемся в причинах и исправляем.
Командность: работаем вместе, но каждый отвечает за свою зону.
Вовлечённость: нам важно качество решений, а не имитация занятости.
Уважение: к клиентам, коллегам, партнёрам и договорённостям.

Как проходит отбор

1. Короткая анкета — 2–3 вопроса на опыт и мышление.
2. Психологический тест — чтобы понять ваш рабочий стиль и подходящую функцию в команде.
3. Практическое задание по маркетплейсам.
4. Интервью с разбором опыта, мышления и ожиданий.
5. Решение.

Мы ищем человека, которому интересно строить систему, управлять цифрами и зарабатывать деньги компании через порядок, аналитику и конкретные действия.