Тим Лид отдела продаж

Правая рука руководителя отдела продаж

О компании

С 2013 года мы создаём женскую и мужскую одежду, которую любят покупатели на маркетплейсах. Сегодня это:

• Команда из 160 человек;

• 250 моделей в ассортименте;

• 250+ млн ₽ выручки ежемесячно;

• Цель на 2026 год — 3 млрд ₽ выручки с сохранением маржинальности.

Чтобы сделать этот рывок, мы ищем проактивного «человека-оркестра» — Руководителя отдела продаж, который умеет собрать команду, настроить процессы, поставить цели и довести их до результата.

Что мы предлагаем:

• Доход на руки 250–300 тыс. ₽ (оклад 100К+KPI);

• Офис в центре Москвы — ул. Летниковская, 10, стр. 2 (5 минут от м. Павелецкая);

• График 5/2, 9:00–18:00 по МСК. Важно быть на связи в нерабочее время по критичным вопросам — ставки, поставки, отзывы, срочные новости маркетплейсов;

• Перспектива роста до Руководителя отдела продаж - Коммерческий директор;

• Обучение за счёт компании — конференции, курсы, профильные программы.

Первые задачи на испытательном сроке:

• Погружение в команду и продукт — изучение всех 250 моделей и их особенностей;

• Аудит текущей команды и проектирование новой оргструктуры;

• Ассортиментный, конкурентный анализ и анализ собственных продаж — поиск точек роста через работу с остатками, ценой и рекламой.

Основные задачи:

Выполнение плана продаж на маркетплейсах и операционное управление отделом:

Управление командой

• Ежедневное планирование, постановка задач и контроль сроков;

• Регламентация и систематизация бизнес-процессов;

• Мониторинг KPI каждого сотрудника;

• Мотивация, обучение и развитие команды;

• Взаимодействие со смежными отделами: финансы, HR, производство, склад;

• Отчётность перед высшим руководством.

Карточки товара и контент

• Ведение текущих карточек и вывод новых позиций;

• SEO-продвижение: сбор семантического ядра (ВЧ/СЧ/НЧ), оптимизация названий, описаний и характеристик;

• Работа с дизайнерами над конверсионными обложками, каруселью, инфографикой и Rich-контентом;

• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки.

Реклама и продвижение

• Внутренняя реклама: выбор типа РК, настройка, ставки, кластеры;

• Разработка и тестирование гипотез для роста продаж и вывода карточек в ТОП;

• Метрики воронки: CTR, CR, показы, клики, корзины, заказы, выкупы;

• Оптимизация рекламных расходов;

• Внешняя реклама: работа с блогерами, запуск интеграций, оценка эффективности.

Юнит-экономика и цена

• Расчёт unit-экономики карточек;

• Ценовая политика и контроль цен на маркетплейсе;

• Расчёт рекламных бюджетов и оценка целесообразности акций.

Аналитика

• Анализ воронки продаж по периодам (старт, пик, спад);

• География продаж, индекс локализации, оборачиваемость, остатки;

• Динамика цен и представленность в категории;

• Качество контента карточки и удовлетворённость покупателей (рейтинг, отзывы);

• Поиск новых товарных ниш.

Поставки

• Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации;

• Расчёт подсорта и управление товарным запасом с минимизацией расходов на хранение;

• Формирование заявок на закупку;

• Поиск лимитов, создание заявок на отгрузку;

• Коммуникация со складом и фулфилментом, контроль и сверка отгрузок.

На связи с рынком

• Ежедневный мониторинг новостей и изменений на маркетплейсах.

Кого мы ищем:

Прежде всего — проактивного «человека-оркестра», который:

• Умеет собрать команду с нуля или усилить существующую — нанимать, выстраивать роли, удерживать сильных;

• Настраивает работу отдела: процессы, регламенты, ритм встреч, прозрачные зоны ответственности;

• Ставит цели команде и каждому сотруднику — и доводит их до выполнения;

• Адекватно прорабатывает план продаж: от ассортимента и остатков до рекламных бюджетов и сезонности;

• Ведёт фокусные метрики и принимает решения на основе данных, а не интуиции;

• Несёт личную ответственность за результат команды — не перекладывает её на сотрудников или обстоятельства;

• Обязательный профессиональный опыт:

• Опыт руководителя отдела на маркетплейсах от 1,5–2 лет;

• Опыт работы с Wildberries или Ozon от 3 лет;

• Управление командой от 4–5 менеджеров;

• Опыт в нише одежды (женская, мужская, детская, 1–3 слой).