Руководитель направления офисной мебели

• Разработка и реализация стратегии развития направления офисной мебели (рост доли рынка, расширение клиентской базы).
• Управление командой продаж/проектов:

постановка задач и распределение зон ответственности;

контроль исполнения планов и KPI;

мотивация и развитие сотрудников.

• Взаимодействие с поставщиками:

ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам, логистике;

заключение и сопровождение договоров;

мониторинг надёжности и эффективности поставщиков.

• Анализ рынка и формирование ассортимента:

мониторинг конкурентов, трендов, новых материалов и технологий;

оптимизация ассортиментной матрицы (ввод/вывод позиций);

анализ спроса, рентабельности и оборачиваемости товаров.

• Контроль финансовых показателей:

  маржинальность по категориям и клиентам;

  оборот направления;

  дебиторская задолженность.

  • Участие в ключевых проектах:

  подготовка и участие в тендерах;

  cопровождение крупных корпоративных заказов;

  координация комплексных проектов по меблировке объектов.

Требования:

1. Образование и квалификация:

• Высшее образование (предпочтительно в области менеджмента, маркетинга, дизайна интерьера, мебельного производства или смежных направлений).
• Дополнительные профильные курсы или сертификаты по управлению продажами, закупками, логистикой или мебельному дизайну будут преимуществом.

2. Опыт работы:

• Не менее 5 лет в сфере продаж, закупок или управления ассортиментом офисной мебели.
• Опыт руководящей работы от 3 лет (управление командой, контроль выполнения планов, координация проектов).
• Опыт взаимодействия с производителями, поставщиками и логистическими компаниями.
• Успешный опыт запуска новых товарных линеек или вывода продуктов на рынок.

3. Профессиональные навыки:

• Знание рынка офисной мебели: понимание трендов, материалов, технологий производства, ценовых сегментов.
• Управление ассортиментом: умение формировать и оптимизировать ассортиментную матрицу, анализировать спрос и рентабельность товаров.
• Навыки переговоров: опыт заключения договоров с поставщиками, согласования условий поставок, контроля исполнения обязательств.
• Планирование и бюджетирование: опыт составления и контроля бюджетов направления, прогнозирования продаж и закупок.
• Логистика и склад: понимание процессов поставок, хранения, отгрузки и доставки мебели, опыт оптимизации логистических цепочек.
• Анализ данных: работа с CRM‑системами, ERP‑системами (например, 1С), инструментами аналитики продаж и запасов.
• Маркетинг и продвижение: опыт разработки маркетинговых стратегий для продвижения мебельных коллекций, взаимодействия с отделом маркетинга.

4. Личностные качества:

• Лидерские качества: способность мотивировать команду, делегировать задачи, контролировать результаты.
• Стратегическое мышление: умение видеть долгосрочные перспективы развития направления, адаптироваться к изменениям рынка.
• Аналитический склад ума: способность анализировать большие объёмы данных, выявлять проблемы и находить эффективные решения.
• Коммуникабельность: навыки выстраивания отношений с партнёрами, коллегами и клиентами.
• Ответственность и инициативность: готовность брать на себя ответственность за результаты работы направления.
• Стрессоустойчивость: способность эффективно работать в условиях высокой нагрузки и сжатых сроков.
• Внимание к деталям: контроль качества продукции, соблюдение сроков и условий договоров.

5. Дополнительные преимущества:

• Понимание норм и стандартов офисной эргономики и безопасности (ГОСТ, ISO).
• Опыт построения коммерческой службы с нуля.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;

• Средняя заработная плата оклад 150 000 руб. + % от объёма продаж по вновь привлечённым объёмам;

• Своевременная выплата заработной платы два раза в месяц; ежегодная индексация з/п, выплата по итогам года;
• Оплата переработок в соответствии с трудовым законодательством;
• Полный соцпакет, оплата больничного листа, ежегодного отпуска, медосмотров.