Руководитель отдела продаж B2B

Наша компания находится в стадии активного масштабирования. Чтобы закрепить и улучшить текущие результаты, мы ищем опытного лидера, способного выстроить прозрачные процессы, вырастить сильную команду и стабильно выполнять финансовые цели. Мы убеждены: бизнес делают люди, поэтому вкладываемся в развитие сотрудников и создаём среду, где каждый видит свой рост в общих результатах.

Зона ответственности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии: декомпозиция целей компании в детальные планы продаж, прогнозы (мес/кв/год) с разбивкой по ключевым партнёрам и новым проектам.

• Управление командой: поиск, отбор, онбординг и развитие менеджеров. Проведение тренингов по продукту и переговорным техникам. Командировки по территории.

• Внедрение и контроль системы KPI, отслеживание объёма закрытых сделок, эффективности каждого специалиста.

• Личное сопровождение стратегических клиентов: переговоры на уровне первых лиц, работа со сложными и крупными контрактами, разрешение нестандартных ситуаций и претензий.

• Развитие долгосрочных партнёрских отношений и повышение лояльности ключевых заказчиков.

• Оптимизация коммерческих процессов: внедрение и оптимизация регламентов, устранение «ручных» операций.

• Контроль дисциплины и качества работы с файлами и документами

• Мониторинг конкурентного поля: анализ ценовых стратегий, сильных/слабых сторон игроков, корректировка тактики отдела.

• Управление бюджетом направления: планирование ФОТ, бонусного фонда, командировочных и операционных расходов.

• Подготовка аналитики для руководства: еженедельные, ежемесячные и квартальные отчёты с выводами и рекомендациями по росту.

Мы ждём от кандидата:

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет в роли руководителя.

• Практика перевода бизнес-целей в конкретные планы, финансовые модели и прогнозы.

• Подтверждённые кейсы по построению или масштабированию коммерческих команд: найм, адаптация, обучение, оценка эффективности.

• Успешный опыт закрытия крупных контрактов на уровне топ-менеджмента клиентов и работы с конфликтными кейсами.

• Навыки аудита и оптимизации процессов: от написания скриптов до внедрения стандартов работы.

• Уверенное владение 1С и Битрикс24

• Опыт проведения конкурентного анализа и.

• Системное мышление, ориентация на измеримый результат, готовность нести ответственность за итоговые цифры направления.

Мы предлагаем:

• Полностью официальное оформление по ТК РФ.

• Бизнес центр А класса, современный офис с дизайнерским интерьером. Рабочий iMac

• Доход: фиксированный оклад + прозрачная система KPI (сумма указанная в вакансии не является потолком, детали обсуждаем на встрече).

• Комфортный график: 5/2, понедельник–пятница 10:00–19:00.

• Работа в устойчивой компании с подтверждённой экспертизой на рынке напольных покрытий.

• Сильная внутренняя поддержка со стороны руководителя и сотрудников других отделов. Вы работаете в связке, а не один на один с клиентом.

• Возможность влиять на стратегию, выстраивать процессы под задачи бизнеса и расти вместе с компанией.

Если вы готовы брать ответственность за результат, любите цифры и процессы, а также развивать людей — будем рады познакомиться. Отправляйте резюме с кратким описанием ваших ключевых достижений в управлении продажами.