Региональный директор по продажам

Санкт-Петербург, улица Химиков, 28АС

Описание вакансии

Компания РТП является ведущим российским производителем полипропиленовых труб и фитингов для систем отопления, водоснабжения и канализации. С 2005 года мы создаём продукцию, которая обеспечивает комфорт и безопасность в домах, школах, больницах и бизнес-центрах по всей стране. Мы ценим профессионализм, стремление к развитию и желание делать мир лучше. Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая меняет стандарты качества жизни!

Мы предлагаем:

Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с 1-ого рабочего дня (полный соц. пакет);
Уютный офис по адресу: г. Санкт-Петербург, ул. Химиков, д. 28АС;
Стабильная "белая" заработная плата 2 раза в месяц;
График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (1 час обед);
Работа в профессиональной и амбициозной команде;
Подарки детям на Новый год.

Чем предстоит заниматься:

Набор команды менеджеров. Обучение и управление;
Развитие клиентской базы в СЗФО;
Выполнение плана продаж;
Разработка индивидуальных планов продаж для каждого сотрудника;
Контроль выполнения плана и подсчет KPI для каждого сотрудника;
Оценка результата работы сотрудников, определение точек роста;
Распределение клиентов между менеджерами;
Разработка скриптов продаж и допродаж;
Помощь в решении нестандартных и крупных кейсов, ведение переговоров со стратегически важными клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций;
Участие в выставках, мероприятиях для монтажников;
Разработка УТП (уникального торгового предложения) совместно с отделом маркетинга;
Сбор, анализ и обобщение финансовых и других показателей для прогнозирования продаж на последующие периоды;
Контроль за состоянием дебиторской задолженности клиентов;
Работа с претензиями (рекламациями) от клиентов.

Что необходимо для успеха:

Опыт работы в должности РОП, ведущий менеджер по продажам, региональный представитель от 1-го года;
Преимущество - опыт работы с инженерной сантехникой;
Готовность к командировкам (не реже 2 раз в мес. по 2-3 дня);
Опыт работы в компании дистрибьюторе или производителе товаров по схеме B2B;
Обладание мышлением «дистрибьютора», а не «оптовика» (умеете работать в долгую);
Навыки стратегического планирования, прогнозирования и анализа продаж;
Максимальная ориентация на результат – выполнение плана продаж и расширение клиентской базы;
Развитые аналитические навыки, высокий уровень самоорганизации;
Готовность нести ответственность за команду и ее результат;