Business Development Manager (B2B IT & Digital)

О компании:

Persona — это B2B outbound-агентство. Мы помогаем крупным Digital и IT-компаниям (SaaS, FinTech, Performance-маркетинг, Cloud и другим) выходить на ЛПР (директоров и фаундеров) в СНГ и на глобальных рынках.

Мы не используем ботов и не рассылаем спам. Наш подход — "Pre-Sale как сервис". Мы выстраиваем деловую коммуникацию: проводим глубокий аналитический ресерч, точечно связываемся с руководителями и сами проводим первичные Discovery-звонки, передавая клиентам уже квалифицированных лидов.

Обзор роли:

Мы ищем Business Development Manager-а, который готов взять на себя управление первой частью воронки продаж. Ваша задача — мыслить как аналитик и переговорщик, находить точки роста для бизнеса клиента и организовывать 15-минутные встречи со средним и топ-менеджментом.

Обязанности:

• Глубокий ресерч рынка: Поиск целевых B2B-компаний по заданному ICP (Ideal Customer Profile) и выявление контактных лиц на уровне Chief/Head/Lead;
• H2H Аутрич: Ведение точечной, персонализированной деловой переписки в LinkedIn и Telegram (без спама);
• Проведение Discovery Calls: Самостоятельное проведение 15-минутных онлайн-встреч с руководителями компаний для квалификации их бизнес-задач (бюджеты, сроки, потребности);
• Аналитика и CRM: Педантичное ведение базы контактов и статусов переговоров (Notion);
• Передача лидов: Подготовка детальной информации лида для передачи на следующий этап переговоров (звонок с клиентом).

Требования:

• Локация: г. Астана (работаем удаленно, но еженедельно синхронизируемся вживую);
• Занятость: Строго Full-time занятость (роль требует полного погружения, совмещение невозможно);
• Навыки: Грамотная письменная и устная речь (русский язык), сильные коммуникативные навыки, критическое мышление;
• Техническая грамотность: Умение работать с большими объемами информации, искать инсайты в открытых источниках;
• Опыт: Опыт в B2B-продажах или развитии бизнеса от 1 года будет преимуществом (однако сильное аналитическое мышление для нас важнее).

Условия:

• Оплата за результат (Pay-per-Result): У нас нет фиксированного оклада. Компенсация привязана к результату: от $75 до $90 за каждый квалифицированный переданный лид. Целевой доход при выполнении плана (от 15 лидов) — от $1,300 и выше (без потолка);
• Первоклассное обучение: Доступ к закрытой базе знаний агентства и сотням часов реальных переговоров с топ-менеджерами рынка с разборами что-как-почему. Мы научим вас продавать сложные ИТ-продукты и услуги;
• Карьерный рост: Прозрачный трек карьерного развития до позиций Buddy (Наставник) и Team Lead;
• Оформление: Работа по договору оказания услуг (с вашим ИП).

Внимание! После отклика на вакансию вам необходимо будет выполнить короткое тестовое задание, которое придет в ответном сообщении.