Руководитель коммерческого развития бренда

Руководитель коммерческого развития бренда «Цветочница»

Нижний Новгород | Рождественская, 38 | НН + Сочи

«Цветочница» — авторский цветочный проект, торговая марка и бренд с историей, эстетикой и сильным потенциалом роста.

Сейчас мы ищем человека, который будет управлять коммерческим результатом: выручкой, продажами, клиентской базой, партнёрствами, сервисом и развитием новых направлений.

Нам нужен не администратор и не операционный исполнитель.

Нам нужен руководитель, который умеет видеть, где в бизнесе лежат деньги, и превращать возможности в результат.

Главная задача:

Увеличивать выручку и прибыльность проекта за счёт управленческих решений, работы с командой, клиентами, партнёрами, сервисом и продажами.

Без стандартной логики: «нужно больше сотрудников» или «давайте больше рекламы».

Мы ищем человека, который умеет находить рост внутри бизнеса: в качестве продаж, среднем чеке, повторных покупках, партнёрствах, клиентской базе, сезонных предложениях и ежедневной дисциплине.

Что предстоит делать:

- Управлять коммерческим развитием бренда «Цветочница» в Нижнем Новгороде и Сочи.

- Отвечать за рост продаж, выполнение планов, работу команды, клиентский сервис и качество коммуникации с покупателями.

- Развивать действующие и новые направления:

розничные продажи;

доставку цветов и подарков;

корпоративных клиентов;

отели, рестораны, апартаменты;

оформление мероприятий;

подарочные наборы;

B2B-партнёрства;

сезонные предложения;

работу с постоянной клиентской базой.

- Выстраивать систему продаж: средний чек, допродажи, повторные покупки, конверсия входящих обращений, персональные предложения, возврат клиентов.

- Видеть, где проект теряет деньги: в слабой продаже, упущенных клиентах, отсутствии допродаж, неиспользованных партнёрствах, слабой дисциплине или недостаточном контроле результата.

- Давать собственнику понятную картину: что происходит, где рост, где потери, что делаем и какой результат это должно дать.

Важно:

Эта роль не про закупки цветов.

Не про приёмку цветов.

Не про ручной контроль флористических процессов.

Зона ответственности — продажи, команда, сервис, клиентская база, партнёрства, развитие направлений и финансовый результат.

Нам нужен человек, который:

- умеет управлять людьми и добиваться исполнения;

понимает выручку, маржу, расходы и прибыль;

- умеет продавать не только лично, но и через систему;

- видит коммерческие возможности там, где другие видят только текущие задачи;

- сам предлагает решения и доводит их до результата;

- может увеличивать выручку без раздувания штата;

- не объясняет отсутствие роста только отсутствием рекламы;

- чувствует красивый продукт, сервис и ожидания клиента;

- готов периодически ездить в Сочи.

Опыт в цветочном бизнесе будет плюсом, но не обязателен. Важнее опыт в рознице, сервисе, HoReCa, event, beauty, подарках, премиальных услугах или управлении коммерческим направлением.

Что предлагаем:

- Работу в авторском бренде с историей и потенциалом роста.

Локация: Нижний Новгород, ул. Рождественская, 38.

- Развитие проекта в двух городах: Нижний Новгород и Сочи.

- Прямой контакт с собственником.

Возможность реально влиять на коммерческий результат.

- Фиксированную оплату + бонусы за результат.

- Перспективу партнёрской мотивации после доказанного управленческого результата.

Мы ищем руководителя, который умеет считать, продавать, требовать, договариваться, видеть возможности и увеличивать выручку.

В отклике напишите, пожалуйста:

- каким проектом или командой вы управляли;

- за какие финансовые показатели отвечали;

- как увеличивали выручку без увеличения штата и рекламного бюджета;

- что бы вы сделали в первые 30 дней в бренде «Цветочница»?