Руководитель продуктового направления

«Венеция Стоун» — ведущий дистрибьютор натурального камня в России, работающий на рынке уже более 20 лет. Мы воплощаем мечты о красивых, долговечных и стильных пространствах, сотрудничая с ведущими архитекторами, дизайнерами, строительными и производственными компаниями.

Мы гордимся тем, что сотрудничаем с ведущими камнеобрабатывающими компаниями из Италии, Турции, Омана, Испании, Ирана, Китая, Индии и Бразилии.

Наша Миссия быть лидером в развитии культуры использования натурального камня в России. Мы стремимся к совершенству во всем: от качества продукции до уровня сервиса.

Наши ценности и корпоративная культура:

Мы разделяем ценности стойкости, стремления к победе и красоте. Нам важно поддерживать не только своих сотрудников, но и делать вклад в развитие общества, вдохновляя молодежь на новые достижения.

Мы гордимся дружной атмосферой, возможностями для роста и честными, прозрачными условиями для каждого.

В настоящий момент мы находимся в поиске Руководителя товарного направления.

Чем занимается сотрудник на этой должности:

1.Управление P&L категории

1.1.Планирование и выполнение:

• выручки
• валовой прибыли
• маржи %.

• Контроль:

• оборачиваемости
• остатков
• GMROI (Рентабельность инвестиций в товарные запасы),

• Анализ отклонений (еженедельно).

2. Ассортимент и закупки

2.1. Формирование ассортиментной матрицы:

• Основной маржинальный ассортимент (ядро продаж)
• Хвост ассортимент только под заказ под проекты

2.2.ABC/XYZ анализ SKU

Управление:

• OOS (out-of-stock)
• неликвидами
• Постановка задач закупке (страны: Китай, Индия, Турция и др.)
• Контроль сроков поставки и SLA.

3.Ценообразование

3.1.Формирование:

• базовой цены
• B2B условий
• проектных цен..
• контроль минимальной маржи (блокирующие уровни)
• управление скидочной политикой.

4.Маркетинг (через влияние)

4.1.Постановка задач маркетингу: лидогенерация по агломерату

(SEO / контекст / Avito / выставки), работа с дизайнерами

4.2.Контроль: стоимости лида, конверсии

4.3.Развитие: образцы и дисплеев, контента продукта.

5. Продажи (через влияние )

5.1.Формирование продуктовых планов по региону и по филиалам

5.2.Обучение менеджеров: как продавать агломерат

5.3.Развитие каналов: кухонные салоны, обработчики, дизайнеры.

5.4.Контроль: конверсии, среднего чека, повторных продаж, скидки.

6.Партнерская сеть

6.1.Подключение: кухонных салонов, мебельных компаний, обработчиков

6.2.правление: активностью партнеров, повторными продажами

6.3.Внедрение: образцов (samples), обучений, АВ программ.

7. Операционное управление:

7.1.Контроль наличия по складам

7.2.Управление резервами

7.3.Взаимодействие с УТЗ и логистикой

7.4.Участие в системе: где товар и где деньги

Требования:

Опыт: Product Manager / Category Manager / коммерция

Желательно: мебель, кухни, кварцевый агломерат, строительные материалы

Сильные навыки: аналитика (Excel / BI), ценообразование, переговоры, системность.

Опыт работы с: CRM Bitrix24, 1C КА, Excel.

Почему стоит работать именно у нас:

-Достойный уровень мотивации обсуждается на собеседовании (фикс + бонус: % от валовой прибыли категории, бонус за выполнение KPI);

• Полная занятость с графиком работы 5/2 (9.00 - 18.00), оформление по ТК РФ;
• Работа в офисе компании, окруженном красотой натурального камня;
• От метро Теплый стан ходит комфортный корпоративный транспорт;
• У нас есть собственная парковка для сотрудников;
• Мы дарим подарки от компании к праздникам и дню рождения;
• У нас насыщенная корпоративная жизнь;
• Внутрикорпоративное обучение, доступ к лучшим бизнес-практикам и возможность реализовать свои управленческие амбиции;
• Мы даем возможности для профессионального роста и развития;
• Мы дружный и профессиональный коллектив, который поможет тебе быстро у нас адаптироваться.