Руководитель маркетплейсов

Крупный растущий селлер в нише хозтоваров. Работаем на Ozon и Wildberries с 2020 года.

• 8 магазинов на Ozon (~1 000 карточек) и 2 магазина на WB

• Собственные склады в Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде и Новосибирске — своя сеть логистики без зависимости от фулфилмент-партнёров

• Чистая прибыль — 5 млн ₽ в месяц и стабильная динамика роста

• Собственная автоматизированная система массового управления карточками

Мы вложили годы в построение инфраструктуры и сейчас ищем человека, который обеспечит следующий этап роста.

Ключевая задача – обеспечить прирост чистой прибыли ×2 с помощью операционных ресурсов компании. Всё для этого есть: инструменты, склады, ассортимент, команда. Нужен человек, который обеспечит результат.

Задачи:

В первый месяц:

• Погрузиться в действующую систему управления, освоить инструменты

• Провести аудит текущего состояния по обеим площадкам

• Не уронить текущий уровень продаж и прибыльности

Стратегический уровень:

• Разработать и согласовать с собственниками стратегию роста ×2 по прибыли

• Принимать решения по развитию ассортимента, расширению на новые категории, масштабированию

• Предлагать изменения в процессах и структуре команды и реализовывать их

Постоянная операционная работа:

• Управлять показателями Ozon и WB: ДРР, реклама, ценообразование, участие в акциях, позиции карточек — по ~1 000 SKU с помощью автоматизированной системы.

• Раскачать Wildberries: 2 магазина и 30–40 карточек сейчас — потенциал огромный – весь ассортимент Ozon

• Управлять командой: сейчас 2 менеджера в подчинении, при необходимости — возможность найма. Ставить задачи, контролировать KPI, обеспечивать результат

• Взаимодействовать с поставщиками по мере необходимости (не основная задача, но периодически входит в периметр)

• Отчитываться перед собственниками: показатели, динамика, план/факт, решения

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в быстрорастущем бизнесе
  Реальное влияние на рост и развитие компании. Ваши решения напрямую отражаются на прибыли — и на вашем доходе.

• Готовую автоматизированную систему управления
  ~1 000 карточек без ручного разбора каждой позиции. Если вы привыкли вести 20–30 SKU — у нас другой масштаб и другой подход.

• Партнёрство
  Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве. Готовы обсудить возможность запустить ваш собственный магазин на базе нашей инфраструктуры — склады в 3 городах, отлаженная логистика, готовая операционная система. Это реальный способ для амбициозного специалиста создать собственный актив, не вкладывая в инфраструктуру с нуля.

• Полностью удалённый формат работы

• Руководство, открытое к идеям и готовое к изменениям

• Конкурентную заработную плату
  От 150 000 ₽ на руки при текущих максимальных показателях: оклад + мотивационный бонус, напрямую зависящий от чистой прибыли. Рост показателей = рост зарплаты. Готовы обсуждать условия с сильным кандидатом.

• Официальное трудоустройство — формат обсуждаем.

Кого мы ищем:

Нам важен результат. Мы ищем человека с амбициями и предпринимательским мышлением — того, кто относится к бизнесу как к своему, искренне заинтересован в росте прибыли и готов брать на себя ответственность, а не ждать задач сверху.

Если у вас есть:

• Успешный опыт управления маркетплейсами Ozon и WB от 3 лет, желательно с большим ассортиментом (от 200–300 SKU)

• Опыт управления командой — от 3 человек

• Аналитический склад ума: умеете читать цифры, принимать решения на основе данных, говорить языком юнит-экономики

• Самостоятельность — приходите с решениями, а не с вопросами, не ждёте, пока с вас спросят

• Готовность к ответственности за финансовый результат

Будет большим плюсом:

• Опыт работы с FBS-логистикой и собственными складами

• Опыт в нише товаров для дома / хозтоваров / FMCG

• Наличие или опыт собственного магазина на маркетплейсах

Мы ждем ваш отклик с сопроводительным письмом!

​​​​​​В сопроводительном письме укажите: какой оборот вели, сколько SKU было под управлением, какой командой руководили и какого результата достигли. Только конкретные цифры.