Руководитель оптового направления продаж мебели

Мы развиваем оптовое направление продаж мебели и ищем руководителя, который сможет выстроить понятную, стабильную и результативную работу с партнёрами.

Обязанности:

• Развивать оптовое направление продаж мебели: дилеры, мебельные магазины, студии, региональные партнёры, корпоративные клиенты.

• Вести переговоры с действующими и потенциальными партнёрами, презентовать ассортимент и условия сотрудничества.

• Формировать и поддерживать партнёрскую базу, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Организовывать работу по входящим и исходящим запросам от оптовых клиентов.

• Контролировать выполнение договорённостей: цены, сроки, отгрузки, документы, обратная связь от клиентов.

• Участвовать в формировании коммерческих предложений, условий сотрудничества и акций для партнёров.

• Анализировать продажи, спрос, остатки, обратную связь от рынка и предлагать решения по развитию направления.

• Взаимодействовать с производством, логистикой, складом и другими внутренними подразделениями.

• При необходимости — участвовать в подборе и адаптации менеджеров оптового направления.

• Опыт в продажах мебели, товаров для дома, отделочных материалов, интерьерных решений или смежных направлений.

• Опыт работы с оптовыми клиентами, дилерами, магазинами или региональными партнёрами от 3х лет.

• Понимание, как строятся B2B-продажи: переговоры, договорённости, сопровождение клиента, повторные заказы.

• Умение спокойно и уверенно вести переговоры без давления и агрессивных продаж.

• Организованность, ответственность, умение доводить задачи до результата.

• Способность работать с цифрами: продажи, маржинальность, ассортимент, динамика заказов.

• Грамотная речь и деловой подход к коммуникации.

• Возможность развивать оптовое направление и влиять на его структуру.

• Официальное оформление и прозрачные условия сотрудничества.

• Фиксированный оклад + бонусная часть по результатам работы направления.

• Поддержку со стороны руководства, производства и операционной команды.

• Рабочие инструменты для продаж: каталог, прайсы, образцы/презентационные материалы.

• Адекватную коммуникацию внутри команды и без лишней бюрократии.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто менеджер по продажам, а человек, который умеет системно развивать оптовое направление: находить партнёров, договариваться, сопровождать клиентов и выстраивать устойчивые продажи мебели через B2B-канал.

Если у вас есть опыт в оптовых продажах и понимание мебельного рынка, будем рады познакомиться.