Директор по продажам (Казахстан)

Астана, микрорайон Юго-Восток (правая сторона), улица Таскескен, 24

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж по Казахстану
* Строить и масштабировать систему дистрибуции (все регионы)
* Работать с ключевыми клиентами (сети, дистрибьюторы)
* Обеспечивать наличие товара в точках (availability)
* Управлять командой продаж (региональные менеджеры)
* Анализировать продажи и принимать решения на основе данных
* Запускать и контролировать трейд-маркетинговые активности
* Выполнять план продаж и KPI

Требования:

Опыт работы в FMCG не менее 5–7 лет, включая руководящие позиции (Head of Sales / Sales Director / Commercial Director)
* Практический опыт построения и масштабирования продаж по Казахстану: дистрибуция, региональное покрытие, работа с партнёрами
* Опыт работы с импульсными продуктами обязателен; опыт в компаниях уровня Lay’s, Wrigley’s (бренд Orbit) или аналогичных категориях (снеки, жевательная резинка) — будет преимуществом
* Успешный опыт работы с ключевыми клиентами (национальные и локальные сети), ведение переговоров и управление контрактами
* Сильные навыки управления продажами: sell-in / sell-out, планирование, прогнозирование, выполнение KPI
* Финансовая грамотность: понимание маржинальности, P&L, эффективности промо (ROI)
* Опыт управления командой (региональные менеджеры, супервайзеры), развитие и мотивация сотрудников
* Развитые аналитические способности и умение принимать решения на основе данных
* Глубокое понимание специфики импульсных продаж: высокая оборачиваемость, важность доступности и выкладки
* Знание рынка Казахстана и каналов продаж (розница, сети, HoReCa)
* Высшее образование; русский — свободно, казахский — желательно
* Готовность к командировкам

Условия:

Конкурентная заработная плата (фикс + бонус по KPI)
* Ежеквартальные / годовые бонусы по результатам продаж
* График работы 5/2, полный рабочий день
* Командировки по регионам Казахстана
* Компенсация транспортных расходов
* Влияние на развитие и масштабирование продукта Құрт
* Работа в динамичной FMCG-компании

Посмотреть контакты работодателя