Менеджер по продажам (B2B, гидроизоляция и строительные услуги)

Мы ищем менеджера по продажам, который умеет самостоятельно привлекать B2B-клиентов, работать с входящими заявками, разбираться в сути строительной задачи и доводить сделки до договора.

Что предстоит делать:

• Искать и привлекать B2B-клиентов на услуги гидроизоляции и строительные работы: холодные звонки, письма, работа с базами, выход на ЛПР.
• Обрабатывать входящие заявки с сайта, звонков, мессенджеров, email и CRM.
• Квалифицировать объекты по разработанному шаблону компании: тип объекта, вид работ, площадь, сроки, бюджет, ЛПР, наличие ТЗ, ВОР, проекта, фото/видео и других исходных данных.
• Задавать клиенту уточняющие технические вопросы по объекту: основание, состояние поверхности, протечки, примыкания, доступы, ограничения и условия выполнения работ.
• Вести сделки в CRM Битрикс24: фиксировать коммуникации, контролировать этапы, задачи и следующие касания.
• Взаимодействовать с ПТО, сметчиками и производственным отделом: передавать исходные данные, уточнять вопросы, контролировать подготовку КП и сроки.
• Презентовать коммерческие предложения, объяснять состав работ, стоимость, сроки и преимущества технологии.
• Вести переговоры, отрабатывать возражения, защищать стоимость решения и сопровождать клиента до подписания договора.
• Использовать ИИ-инструменты для подготовки писем, follow-up, резюме встреч, структурирования информации по сделке и повышения личной эффективности.

Мы ждем от Вас:

• Опыт B2B-продаж в строительстве, ремонте, гидроизоляции, кровельных материалах, инженерных системах, стройматериалах или смежной сфере.
  Опыт объектных / проектных продаж и понимание строительной специфики.
• Навык самостоятельного поиска клиентов, работы с холодной базой и выхода на ЛПР.
• Умение квалифицировать объект и собирать исходные данные для расчета.
• Способность разбираться в технической части продукта и задавать правильные уточняющие вопросы.
• Навык работы с ТЗ, ВОР, сметами, чертежами, дефектными ведомостями, фото/видео объекта на базовом уровне.
• Умение продавать не “цену за м²”, а технически обоснованное решение.
• Уверенная работа с CRM; опыт с Битрикс24 будет преимуществом.
• Умение использовать ИИ-инструменты: ChatGPT, GigaChat, YandexGPT или аналоги для рабочих задач.
• Грамотная речь, системность, ответственность, внимательность к деталям и готовность разбираться в технологии гидроизоляции.

Мы предлагаем:

• График 5/2, с 09:00 до 18:00, обед 1 час.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Белую заработную плату: стабильный оклад + прозрачный KPI.
• Комфортный офис: чай/кофе, столовая, парковка.
• Сильную техническую и производственную базу: готовые кейсы, книга продукта, поддержка ПТО, сметчиков и производственного отдела.
• Перспективное направление гидроизоляции с востребованным продуктом для коммерческих и промышленных объектов.

Ключевой результат работы:
Ваш результат — это не количество отправленных КП, а качественно квалифицированные сделки, доведенные до договора.
Нам нужен не просто “продажник”, а B2B-продавец с техническим мышлением, который умеет находить клиентов, понимать строительную задачу, собирать исходные данные и продавать инженерное решение.

• Опыт продаж гидроизоляционных, кровельных, фасадных, ремонтно-строительных или инженерных решений.
• Понимание технологии жидкой резины, напыляемой гидроизоляции, ремонта кровель, фундаментов, паркингов, резервуаров и подземных частей зданий.
• Опыт работы с коммерческими и промышленными объектами.
• Опыт взаимодействия с техническими заказчиками: главными инженерами, техническими директорами, эксплуатацией, ПТО, проектировщиками.Опыт работы в Битрикс24.
• Умение использовать ИИ не “для галочки”, а как рабочий инструмент для повышения скорости, качества коммуникации и дисциплины ведения сделок.