Менеджер по продажам (девелопмент / объектные продажи B2B, натуральный камень)

Менеджер по продажам (девелопмент / объектные продажи B2B, натуральный камень)

ФЕДЕРАЦИЯ КАМНЯ — производственная компания изделий из природного камня с собственной производственно-складской базой. Мы предлагаем весь комплекс декоративно-отделочных и производственных работ из натурального камня “под ключ”.
Производство оснащено современным камнеобрабатывающим оборудованием. За годы работы реализовано более 300 крупных проектов, включая федеральные и международные.
Наши клиенты: девелоперы, застройщики, генподрядчики и подрядчики, а также архитектурные бюро и проектные команды.

Сейчас усиливаем объектный B2B. Нужен менеджер, который умеет входить в проекты, вести согласования и доводить сделки до договора и оплаты.

Офис: Москва, Андреевская набережная, д.2 (м. Воробьёвы горы / м. Ленинский проспект).
График: 5/2, офис. Встречи и выезды — по необходимости.

Что вы будете делать

• Самостоятельно искать проекты и входы в компании. Назначать и проводить встречи.

• Разбирать структуру сделки: кто влияет, кто принимает решение, как устроено согласование.

• Собирать исходные данные по проекту и формировать понятный запрос на расчёт.

• Работать в связке со сметчиками, подбором/поставкой камня и производством: контролировать сроки и качество исходных данных для расчёта.

• Презентовать решение и ценность: продаём не “камень как товар”, а результат и ответственность полного цикла.

• Вести переговоры и согласования, фиксировать договорённости, доводить до договора и оплаты.

• Вести CRM (Битрикс24).

Что важно

• Опыт B2B/объектных продаж в стройке/отделке/материалах/инженерии.

• Умение работать с длинным циклом сделок, тендерами/согласованиями и цепочкой ролей (генподряд, снабжение, техзаказчик, архитектор/авторский надзор)

• Самостоятельность: умеете находить проекты, назначать встречи, вести регулярные касания (не только входящие).

• Переговорные навыки: умеете слушать и слышать, спокойно держите позицию, умеете доводить до решения/договора.

• Дисциплина фиксации договорённостей и CRM.

• Опыт работы с натуральным/искусственным камнем — существенный плюс.

Условия

• Достойная система мотивации: оклад + % от поступлений.

• Оформление по ТК.

• Комфортабельный офис рядом с метро, есть парковка рядом с офисом.

• Программа обучения и адаптации.

• Премиальный продукт и сильная производственная база.

Как откликнуться

В отклике напишите 3 коротких пункта:

Был ли опыт объектных/B2B продаж (с кем работали: девелопер/генподряд/подрядчик/снабжение). 2–3 объекта/сделки, которыми гордитесь (сумма/роль/итог).

Через какие точки входа вы обычно заходите в объект.

Ваш диапазон дохода, который для вас имеет смысл.