Аккаунт менеджер/Координатор отдела продаж

IRS Group — опытный и надежный поставщик запасных частей для дорожно-строительной, горнодобывающей, землеройной техники и двигателей производства CATERPILLAR, CUMMINS, KOMATSU.

Мы предлагаем широкий спектр услуг по добыче полезных ископаемых открытым и подземным способом, самую компетентную рабочую силу и лучшее обслуживание клиентов на горнодобывающих объектах по всему миру.

В данный момент мы ищем квалифицированного специалиста для удалённой работы с нашим филиалом в Дубае. Для успешного взаимодействия с иностранными партнёрами обязательно владение английским языком.

Обязанности:

• Ведение клиента от первого контакта до получения оплаты
• Выявление и формирование потребности клиента (не просто прием запроса, а его уточнение и структурирование)
• Полное ведение коммуникации с клиентом (звонки, встречи, переписка)
• Проведение встреч с клиентами (онлайн и офлайн)
• Передача корректно сформированной задачи в отдел закупок
• Контроль сроков расчета и возврата коммерческого предложения
• Презентация и защита коммерческого предложения перед клиентом
• Ведение переговоров и согласование условий сделки (цена, сроки, условия оплаты)
• Дожим клиента до сделки и контроль оплаты
• Подготовка и согласование договоров с клиентами
• Участие в тендерах (подготовка и подача предложений)
• Работа в CRM/ERP системах Bitrix и 1C: создание и ведение заказов

Опыт работы в B2B продажах от 3–5 лет

Обязательный опыт в индустрии:

• спецтехника / тяжелая техника
• двигатели / генераторы
• промышленное оборудование
• или смежные отрасли

Понимание технической части продукта (умение разбираться в запросах клиента)

Опыт работы с длинными и сложными сделками

Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР

Опыт договорной работы

Опыт участия в тендерах

Умение:

• выявлять реальную потребность клиента
• структурировать запрос
• продавать, а не “пересылать КП”
• дожимать сделки

Самостоятельность и ответственность за результат

Условия:

• Формат: работа в офисе в Екб (офисы группы компаний)
• Взаимодействие напрямую с руководителем (Дубай)
• Полное вовлечение в международные сделки

Финансовые условия:

• Фикс: 100 000 руб
• Бонус: % от валовой прибыли по закрытым и оплаченным сделкам без потолка по доходу