Менеджер по продажам B2B

Мы специализируемся на комплексном снабжении крупных промышленных, золотодобывающих, нефтегазовых и других предприятий по России и стран СНГ. У нас нет основного продукта, мы продаем всё, что необходимо нашим клиентам. Это наше основное конкурентное преимущество на рынке!

Малая часть наших клиентов:

• ЛУКОЙЛ (ЛУКОЙЛ-Югнефтепродукт, ЛУКОЙЛ-Уралнефтепродукт, ЛУКОЙЛ-ЭНЕРГОСЕТИ, ЛУКОЙЛ-Западная Сибирь, ЛУКОЙЛ-Пермь);
• ГАЗПРОМНЕФТЬ (ГАЗПРОМНЕФТЬ-Терминал, ГАЗПРОМНЕФТЬ-Логистика, ГАЗПРОМНЕФТЬ-Заполярье, ГАЗПРОМНЕФТЬ-Хантос, ГАЗПРОМНЕФТЬ-Снабжение);
• GV GOLD (ВЫСОЧАЙШИЙ, ТЗРК, СГРК, СГМ);
• Группа ОКТО (АС ЗАПАДНАЯ, ЛЕНЗОЛОТО, РУДНОЕ, ЗОЛОТО ХАНГАЛАС, РУДНИК АЛЕКСАНДРОВСКИЙ, НОВО-ШИРОКИНСКИЙ РУДНИК);
• АРЕАЛ (КАМЧАТСКОЕ ЗОЛОТО, АМЕТИСТОВОЕ, БЫСТРИНСКАЯ ГРК, ЧГГК, СВГГК, МНОГОВЕРШИННОЕ, БАЗОВЫЕ МЕТАЛЛЫ, КАМГОЛД);
• ПОЛИМЕТАЛЛ (ГРК АМИКАН, Омолонская ЗРК, Ресурсы Албазино, СВЕТЛОЕ, СЕРЕБРО МАГАДАНА, КРАСНОТУРЬИНСК-ПОЛИМЕТАЛЛ);
• ПОЛЮС (ПОЛЮС АЛДАН, ПОЛЮС ВЕРНИНСКОЕ, ПОЛЮС КРАСНОЯРСК, ПОЛЮС МАГАДАН, ПОЛЮС СУХОЙ ЛОГ);
• КОРПОРАЦИЯ ВСМПО-АВИСМА;
• УДОКАНСКАЯ МЕДЬ;
• ЗОЛОТО СЕЛИГДАРА (ЗОЛОТО СЕЛИГДАРА, АС ПОИСК, РУСОЛОВО, АС СИНИНДА);
• ИК АРЛАН (ПАВЛИК);
• NORDGOLD (НЕРЮНГРИ МЕТАЛЛИК, РУДНИК ТАБОРНЫЙ);
• АТЛАС МАЙНИНГ (АЛБЫНСКИЙ РУДНИК, МАЛОМЫРСКИЙ РУДНИК, ПОКРОВСКИЙ РУДНИК, ТЭМИ).

Мы присутствуем на рынке с 2009 года - более 17 лет, и растем от года к году. Оборот компании за 2025 год составил 1,3 млрд. Сейчас мы увеличиваем штат и ищем талантливых профессионалов с опытом в В2В сегменте (желательно: горная добыча, промышленность, нефтегаз).

Что нам важно:

• Опыт активных B2B продаж от 3 лет;

• Наличие успешно закрытых сделок от 5 000 000 рублей (будет плюсом, если принесете кейсы или референции);

• Понимание цикла сделки B2B: от поиска ЛПР до отгрузки и получения оплаты;

• Уверенное знание техники продаж: холодные звонки, обработка возражений, коммерческие переговоры;

• Высшее образование: хорошо, если есть. Но если его нет, а продавать Вы умеете — это важнее.

• Вы умеете слушать и слышать. Клиент вам жалуется — Вы слышите боль. Клиент молчит — Вы слышите возможность.

• Вас не трясет перед холодным звонком. Или трясет, но Вы все равно звоните.

• Вы не боитесь слова «нет». Для вас это не отказ, а начало диалога.

• Вы умеете брать ответственность. Если сделка зависла — Вы не ждете, а идете разбираться;

• Самомотивация. Для Вас не нужна мотивация извне. У Вас уже есть четкие цели, которые Вы будите достигать, работая у нас.

Обязанности:

• Поиск клиентов без ограничений: холодные звонки, тендеры, отраслевые сайты, профильные чаты — в ход идут любые способы. Вы сами выбираете, каким образом начать работать с предприятием;
• Самостоятельное согласование условий и ведение переговоров с потенциальными клиентами;
• Работа с поставщиками и закупками: подбираете надёжного поставщика под каждую позицию, согласовываете цену и условия;
• Логистика и заключение договоров;
• Организуете доставку клиенту. Это не беготня по складам, а управление процессом: найти перевозчика, согласовать отгрузку, проконтролировать, чтобы всё приехало вовремя;
• Отслеживаете дебиторскую задолженность по своим сделкам. В сложных вопросах работаете с юристом.

Что Вы получите, работая с нами:

• Понятную мотивацию. Фиксированный оклад на первые полгода работы (Обсуждается индивидуально исходя из пожеланий кандидата, опыта и квалификации). По истечению полугода-года менеджер переходит на стандартные условия оплаты: оклад+% от прибыли. Размер процента определяется исходя из выполненного плана. Вы сами влияете на свой заработок. Никаких «потолков» и туманных бонусов по итогам года. У нас работают менеджеры с доходом от 150 000 до 500 000+ рублей.

• У вас есть помощники и тендерные специалисты, которые берут на себя рутину: подготовка и подача тендерной документации, регистрация на электронных площадках, отслеживание закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ, помощь с закупом, логистикой и отгрузкой.

• Бесплатная корпоративная связь.

• Обучение за счёт компании. Разбираться в новой номенклатуре? Не страшно. Мы научим: продукция, тендеры, работа с поставщиками — всё, что нужно для успешных продаж.

• Удобный офис рядом с парком Маяковского. Дружный коллектив, в котором приятно работать и обмениваться опытом.

• Поддержка руководства. С любым рабочим вопросом — от сложного клиента до нестандартной отгрузки — Вы можете прийти к руководителю. Мы помогаем, а не создаём новые согласования.

И последнее:

У вас нет опыта в В2В сегменте, но есть большое желание научиться и зарабатывать?

Мы готовы рассмотреть вашу кандидатуру. Обучим работе с тендерами, номенклатурой, переговорами с клиентами и поставщиками.

Главное для нас — желание и ответственность. Всему остальному научим с нуля.

Если после прочтения вакансии вы поняли, что наши ожидания совпадают с Вашим подходом к работе — нам будет интересно пообщаться.

Мы ищем тех, кто готов нести ответственность за результат, влиять на свой доход и не останавливаться после неудач. Если вы готовы к реальной работе, где ошибки — часть пути, а не повод для остановки, мы ждем Вашего отклика на вакансию!