Менеджер по маркетплейсам Wildberries

Описание вакансии

Мы — стабильная и динамично развивающаяся компания, работающая на рынке с 2020 года в нише товаров для дома, каркасных бассейнов и кемпинга. Наш ассортимент превышает 200 SKU, а продажи сосредоточены на маркетплейсах, где мы уверенно занимаем свои позиции в сезонной и круглогодичной категориях. По итогам 2025 года оборот компании составил 1,1 млрд рублей, при этом в высокий сезон ежемесячная выручка достигает 200–250 млн рублей. Это бизнес с выстроенной инфраструктурой, сильной командой и понятной стратегией масштабирования. Наша цель на 2026 год — по итогам года - 1,3 млрд рублей, увеличение маржинальной прибыли и усиление системности управления ассортиментом, аналитикой и операционными процессами. Мы переходим от роста за счёт объёмов к росту за счет эффективности и управляемости. В команде 20 сотрудников, и сейчас мы усиливаем направление Wildberries, приглашая менеджера по маркетплейсам — сильного профессионала, который сможет влиять на финансовый результат, управлять процессами и стать ключевой фигурой в развитии направления.

Условия труда и мотивация

Совокупный доход: Всего 150 000 рублей (Оклад 80 000 руб. + KPI 70 000 руб.)
Формат работы: Удаленный формат
График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов).
Карьерное развитие: перспектива роста до Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности

Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции
Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами.

Основные задачи

Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе Wildberries
Ведение действующей и новой товарной матрицы (60-80 SKU) и запуск новых позиций.
Продвижение и управление рекламными инструментами:

Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП

Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений

Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования

Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии

Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности

Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе

Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:

Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)

Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах

Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории

Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)

Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели
Планирование и управление товарными запасами:

Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации

Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса

Организация и контроль поставок:

Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов

Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента

Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям

Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы

Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям

Дополнительные задачи

Коммуникация с контент-менеджером, чьи должностные обязанности включают:

Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности

Коммуникация с ответственным менеджером, чьи должностные обязанности включают:

SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента.
Обработка и управление отзывами и вопросами покупателей, взаимодействие со службой поддержки маркетплейса

Критерии оценки кандидата

Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 2 лет
Опыт работы в товарных нишах
Приветствуется опыт работы с сезонными товарами
Опыт управления средней товарной матрицей
Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей
Опыт работы с рекламными кабинетами
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
Опыт SEO-оптимизации карточек товара
Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики
Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом