Менеджер по развитию продаж на Wildberries

Мы работаем с Wildberries в категории детской электроники и игрушек с 2021 года. Сейчас усиливаем ключевое направление — развитие продаж через системную работу с воронкой.

Ищем специалиста, который умеет работать с показателями на уровне SKU и принимать решения, влияющие на выручку и прибыль.

Роль предполагает развитие, а не сопровождение. Основная зона ответственности — управление воронкой продаж: от показов до заказа. Важно уметь видеть как точки быстрого роста, так и потери, планировать действия и внедрять изменения, добиваясь конкретного результата с фокусом на рост ключевых показателей, продаж и прибыли.

Работа выстроена в прямой связке с собственником с доступом к принятию быстрых решений. На старте — совместная работа и синхронизация подхода, далее — самостоятельное управление направлением в рамках зоны ответственности. По мере достижения результата зона ответственности может расширяться, включая управление каналом полностью и подключение других направлений

Обязанности:

• Формировать гипотезы по улучшению показателей на основе анализа воронки (показы, CTR, конверсия, заказы)
• Выявлять точки роста и узкие места на уровне SKU
• Принимать решения по улучшению показателей на основе данных
• Ставить задачи и организовывать внедрение изменений самостоятельно, через личного ассистента и подрядчиков
• Контролировать выполнение и оценивать результат
• Выстраивать процесс регулярной работы с воронкой продаж как системой, а не набором разовых действий
• Формировать наглядную и оцифрованную отчетность по результатам работы

Важно уметь не только принимать решения, но и оценивать ресурсы, сроки и обеспечивать реалистичное планирование с понятным результатом.

Ожидания к опыту:

• Практический опыт работы с Wildberries (предпочтительно)
• Понимание воронки продаж и факторов, влияющих на CTR и конверсию в корзину, в заказ
• Опыт улучшения карточек на основе воронки продаж с подтвержденным результатом (в цифрах)
• Уверенная работа с аналитикой (Excel, отчеты в кабинете ЛК ВБ, MPStats, или аналогичные сервисы)
• Навык планирования: умение декомпозировать цели в задачи с учетом ресурсов и сроков
• Умение организовывать выполнение задач через других

В работе важна ориентация на результат и способность принимать решения на основе данных.

Условия:

• Оклад в диапазоне 100 000 – 120 000 руб (в зависимости от уровня) + премия по результатам, совокупный доход до 180 000 руб. (в зависимости от результата)
• Удалённый формат, полный рабочий день
• Оформление по ТК РФ
• Прямая работа с собственником и доступ к принятию решений

Как проходит отбор

После отклика мы направим короткую анкету (5–7 минут) — это позволит быстро познакомиться с вашим опытом и перейти к содержательному диалогу. Будет преимуществом, если вы сразу укажете кейсы роста продаж с цифрами.

Далее:

— первичное интервью
— второе интервью с прямым руководителем с разбором практических задач и кейсов
— на финальном этапе тестирование PIF (около двух часов), которое поможет глубже понять стиль работы и подход к задачам

Мы стараемся проходить все этапы в короткие сроки и давать оперативную обратную связь.

Если вам откликается такая роль и уровень ответственности — будем рады познакомиться!