РОП/Руководитель отдела продаж в офис, Санкт-Петербург, Технологический институт

Вы получаете готовую команду продажников и самые горячие лиды на рынке БФЛ. Таких условий нет ни у кого.

7 лучших продажников и менеджер по партнёрской программе уже работают. На вход — 40–50 оплаченных лидов в день. То есть это клиенты, которые уже заплатили за консультацию с вашим менеджером. Дашборды по каждому — собраны. Скрипты — написаны.

Вам не нужно строить с нуля. Вам нужно — взять, навести фокус и поднять конверсию с 25% до 30%.

Мы — федеральная компания Донуля. Списываем долги физлиц. 3 000+ клиентов, более 1 млрд ₽ списано. Делаем 250 продаж в месяц, идём к 500. Ищем РОПа во второй уровень — туда, где принимаются деньги.

Что нужно делать

Ваша задача — управлять отделом клоузеров так, чтобы конверсия росла, а выручка отдела увеличивалась каждый месяц.

• Ежедневный ритм: утренняя планёрка, прослушка 5–10 звонков, разбор сделок, корректировка по каждому менеджеру.
• Дашборд по сотрудникам — ваш главный инструмент. Видите просадку — реагируете сегодня, а не «через две недели обсудим».
• Точечно заменяете выгоревших и слабых, докручиваете остальных. Без слёз и без жалости — но и без хамства.
• Доукомплектовываете отдел. Команда из 7 — это база, не потолок. Чтобы доехать до 500 продаж, нужны ещё клоузеры. Совместно с HR проводите финальные собесы, отбираете сильных, отсеиваете «продажников из мечты».
• В помощь вам будет старший сотрудник, который знает всё от и до.
• Работаете в связке с РОП первого уровня — чтобы стык «трипваер → клоузер» не терял ни одного оплаченного лида.
• Всё. Никакого «придумайте систему с нуля». Никакого «мы только начинаем». Здесь работает система — вы её руководитель.

Сколько мы платим

От 160 000 до 250 000 ₽ на руки.

Прозрачная мотивация:

• Оклад 100 000 ₽ — фикс за выход и дисциплину.
• KPI — за количество продаж и общую выручку отдела.

Чем выше кол-во продаж и выручка — тем выше доход. Потолка по KPI нет — если выводите отдел на 500 продаж, мы пересматриваем модель в вашу сторону. Цель компании — 500 в месяц, и вас берут, чтобы вы её достигли.

Кого мы ждём

• Опыт РОПа от 3 лет. Не «менеджер с амбициями стать РОПом». Именно руководителем — с командой 5+ человек, с цифрами, с увольнениями.
• Опыт в БФЛ / юр.услугах / финансах для физлиц — большой плюс. Без него тоже рассмотрим, если докажете, что умеете работать с горячим потоком и высоким темпом.
• Управленческая система. Умеете планировать, считать, разбирать, давать обратную связь, увольнять без эмоций.
• Тренерский навык. Берёте менеджера, слушаете его звонок, через 20 минут он уже продаёт лучше. Не теорией, а руками.
• Опыт найма продажников. Умеете за 30 минут собеседования отличить сильного клоузера от красноречивого пустого места.
• Уверенность в публичных коммуникациях. Проводите собес так, что кандидат хочет к нам. Проводите планёрку так, что команда идёт работать, а не кивает в Zoom.
• Знаете AmoCRM, понимаете воронки и конверсии не на уровне «слышал слово», а на уровне «открыл — увидел — починил».

Кого мы НЕ ждём

• Тех, кто хочет удалёнку. Работа только в офисе. Каждый день.
• Тех, кто умеет только «строить с нуля». У нас отдел уже работает — нужно вытащить, а не разрушить.
• Теоретиков и «коучей по продажам» без личного опыта закрытия сделок.
• Тех, кому нужно «3 месяца на погружение». У нас оплаченные клиенты ждут — раскачиваться некогда. Результат с первого месяца.
• Тех, кто на собеседовании зажат, мнётся, дёргается. Если вы сами не уверены — ваша команда тоже не будет уверена.
• «Продажников, ставших РОПами по выслуге» — без управленческой системы и без понимания цифр.

Условия

• Офис в Санкт-Петербурге. Ст. м. «Технологический институт», 5 минут пешком.
• График: 5/2, полный день с 09:00 до 18:00.
• Оборудованное рабочее место: ПК, AmoCRM, Sipuni, HyperScript, MaxBot, дашборды — всё уже есть.
• Команда: 7 клоузеров + менеджер партнёрской программы + старший в помощь + РОП МПП1 рядом + оперативный директор в прямом доступе.
• Прямое подчинение оперативному директору. Между вами и решениями — ноль человек.
• Официальное трудоустройство.
• Старт быстрый: входите, изучаете команду 1 неделю, берёте управление со 2-й.

Почему офис, а не удалёнка

Потому что РОП на удалёнке — это не РОП, а аналитик с отчётами. Здесь:

• вы слышите зал — кто как продаёт, у кого голос сел, кто закрывает с третьей попытки;
• разбираете звонок с менеджером сразу, а не «созвонимся вечером»;
• решения принимаете за минуту, а не «давайте созвон на завтра»;
• ваша команда видит вас, а не аватарку в Zoom — это меняет всё.

Куда расти

Карьерный путь в нашей компании определяется результатами, а не стажем. Вы можете вырасти до следующих позиций:

• Руководитель блока продаж (МПП1 + МПП2) — управление двумя направлениями, доход от 300 000 ₽.
• Директор по продажам — разработка стратегии отдела, доход обсуждается индивидуально.

Как откликнуться (фильтр на внимательность)

Если вы внимательно прочитали вакансию и поняли, что эта работа для вас — начните сопроводительное письмо со слов: «Я в офис. Я строю результат.»

Дальше — 3–5 предложений: ваш лучший управленческий кейс. Какой была команда, какой результат, за какой срок, как меряли.

Кандидаты без этой фразы и без кейса отклоняются автоматически.

До встречи в офисе у Технологического института.