Руководитель отдела продаж (в транспортную компанию)

О компании

Транспортная компания с собственным автопарком более 200 ед.

Оказываем услуги грузоперевозок по всей территории Российской Федерации.

Руководитель отдела продаж отвечает за рост выручки, развитие клиентской базы и построение эффективной системы продаж.

Позиция предполагает сочетание личных продаж и управления командой.

Зона ответственности

• Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и маржинальности

• Привлечение новых клиентов и развитие ключевых аккаунтов

• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами - личные продажи.

• Развитие продаж: собственный парк и экспедиция

• Построение и стандартизация процессов продаж (воронка, регламенты, скрипты)

• Управление командой продаж: подбор, адаптация, обучение, развитие

• Постановка KPI и контроль их выполнения

• Взаимодействие с операционными подразделениями (логистика, экспедиция)

• Управление CRM (Bitrix24), аналитика и прогнозирование продаж

• Анализ рынка и конкурентной среды.

• Контроль дебиторской задолженности .

Требования:

• Опыт управления продажами транспортно-экспедиционных услуг от 5 лет - обязательное условие.

Личные продажи и собственная клиентская база - так же обязательны.

• Подтвержденный успешный опыт B2B-продаж

• Практический опыт привлечения и развития клиентов

• Опыт построения или оптимизации процессов продаж

• Навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения

• Развитые управленческие компетенции

• Ориентация на достижение бизнес-результатов

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ

• Конкурентный доход: фиксированная часть + бонус по результатам

• График работы: 5/2, 09:00–18:00

• Офис: м. Октябрьское Поле

Ключевые компетенции

• Управление продажами (Sales Management)

• B2B продажи

• Логистика / транспорт

• Переговоры и развитие клиентов

• CRM (Bitrix24)

• Аналитика и планирование