Руководитель отдела продаж вторичной недвижимости (Премиум сегмент)

Kalinka — международная группа компаний с 27-летней экспертизой в жилой, коммерческой и инвестиционной недвижимости. Сегодня мы работаем в России, ОАЭ, Саудовской Аравии, Великобритании, Турции, Таиланде и на Бали.

За именем Kalinka стоят сильный бренд, собственные цифровые продукты, эффективные каналы привлечения клиентов и команда профессионалов, глубоко знающих рынок. Мы создаем среду, в которой брокер может сосредоточиться на главном: клиентах, сложных сделках, развитии собственной экспертизы и росте дохода.

Наш неизменный принцип — безупречное качество работы с каждым клиентом.

Мы ищем руководителя, который знает вторичный рынок Москвы не по отчетам, а изнутри: умеет управлять опытными брокерами, выстраивать работу с собственниками и превращать поставленные цели в конкретный результат.

Главная задача — развивать направление вторичной элитной недвижимости за счет эффективной команды, качественного портфеля объектов и системного управления продажами.

Вам предстоит:

• Управлять командой брокеров и отвечать за выполнение коммерческих показателей отдела.
• Формировать планы продаж, декомпозировать цели и контролировать их достижение.
• Управлять воронкой продаж: анализировать конверсию, динамику сделок и эффективность работы каждого брокера.
• Развивать направление по привлечению собственников и формированию портфеля ликвидных объектов.
• Выстраивать системную работу с эксклюзивными договорами.
• Распределять входящие обращения и контролировать скорость и качество их обработки.
• Проводить командные встречи, разбирать воронку, клиентские кейсы и сложные переговоры.
• Помогать брокерам развивать навыки работы с собственниками, покупателями и объектами.
• Участвовать в подборе, адаптации и развитии новых сотрудников совместно с HR-командой и Академией Kalinka.
• Подключаться к ключевым переговорам с собственниками и клиентами, а также к сопровождению сложных сделок.
• Контролировать соблюдение стандартов работы и качество ведения CRM.
• Взаимодействовать с маркетинговой, юридической, аналитической и продуктовой командами.
• Анализировать рынок, конкурентную среду и результаты отдела, находить новые возможности для роста продаж.

Работа подойдет вам, если:

• У вас есть успешный управленческий опыт в продажах недвижимости.
• Вы лично работали брокером и хорошо знаете вторичный рынок Москвы.
• Вы понимаете особенности премиального или элитного сегмента и умеете работать с состоятельными клиентами.
• У вас есть опыт привлечения собственников, формирования портфеля и заключения эксклюзивных договоров.
• Вы умеете управлять через понятные цели, цифры и обратную связь.
• Вы способны развивать опытных брокеров, усиливать их результат и сохранять сильных сотрудников в команде.
• Вы уверенно проводите сложные переговоры и можете подключиться к сделке на любом этапе.
• Вы умеете анализировать воронку, видеть причины отклонений и принимать решения на основе данных.
• Вы обладаете высоким уровнем деловой культуры и профессиональной этики.
• Вы ориентированы не только на личный результат, но и на результат всей команды.

Что предлагает Kalinka:

• Индивидуальные условия сотрудничества.
• Обновленную и более привлекательную систему мотивации.
• Возможность формировать и развивать сильную команду брокеров.
• Одну из лучших баз объектов вторичной элитной недвижимости.
• Масштабный входящий трафик из разных источников.
• Собственную цифровую платформу для управления клиентами, объектами и сделками.
• Современные маркетинговые инструменты для привлечения собственников и покупателей, продвижения объектов и развития личных брендов брокеров.
• Сильную юридическую и аналитическую поддержку сделок.
• Систему обучения с индивидуальным подходом к каждому брокеру и руководителю.
• Представительский офис в камерном особняке рядом со станциями метро «Полянка», «Третьяковская» и «Новокузнецкая».

Если вы умеете объединять сильных брокеров, системно развивать продажи и глубоко понимаете вторичный рынок Москвы — будем рады обсудить сотрудничество.