Руководитель отдела продаж B2B

Мы поставляем оборудование, станки, инструменты, расходные материалы и собственную продукцию стоматологическим клиникам и организациям.

Ищем руководителя, который сможет выстроить управляемую систему продаж через команду, CRM, аналитику и регулярный менеджмент.

Задачи:

- Полная ответственность за выполнение плана отдела по выручке, марже и ключевым направлениям;

- Построение и развитие управляемого отдела продаж (от 3+ менеджеров);

- Внедрение и контроль регулярного управленческого цикла: планёрки, 1:1, разбор сделок, постановка и контроль задач;

- Контроль работы менеджеров в CRM (полнота, качество, дисциплина);

- Анализ продаж по клиентам, менеджерам, товарным группам, маржинальности;

- Развитие продаж оборудования, расходников, собственной продукции и сервисных услуг;

- Работа с действующей клиентской базой (увеличение повторных продаж);

- Управление воронкой продаж, контроль конверсий и потерянных сделок;

- Обучение менеджеров продукту, переговорам и стандартам продаж;

- Участие в сложных переговорах и ключевых сделках;

- Взаимодействие с маркетингом, складом, закупками, сервисом и руководством компании;

- Контроль дебиторской задолженности (совместно с финансами).

Требования:

- Опыт управления B2B-продажами в промышленности, производстве и станкостроении от 6 лет;

- Умение управлять через цифры и показатели (план-факт, аналитика, отчёты);

- Глубокое понимание CRM как инструмента управления (а не просто базы данных);

- Опыт работы со сложным техническим продуктом / оборудованием / B2B-техникой;

- Навыки обучения и развития сотрудников, постановки задач и контроля;

- Опыт работы с клиентской базой и повторными продажами.

Будет преимуществом:

- Опыт продаж в медицине / CAD/CAM / оборудовании / производстве / станкостроении

- Опыт работы с ИИ

Кого мы точно не рассматриваем:

- Сильного продавца без опыта управления командой;

- Руководителя, который не работает с CRM и цифрами;

- Человека, который не любит отчёты, план-факт и аналитику;

- Руководителя, склонного перекладывать ответственность на другие отделы.

Условия:

- Рабочее место: Санкт-Петербург, центр;

- График работы: 5/2, 9:00–18:00;

- Испытательный срок — 3 месяца;

- Доход: оклад 130 000 руб. на руки + KPI (общий доход до 300 000 руб.);

- Прямое взаимодействие с собственником и руководством;

- Возможность реально влиять на построение системы продаж.

Ключевые KPI:

- Выполнение плана по выручке и маржинальности;

- Рост повторных продаж и продаж собственной продукции;

- Продажи оборудования и станков;

- Качество ведения CRM;

- Конверсия из заявки в заказ;

- Снижение просроченной дебиторской задолженности.

---

Мы ищем не просто «руководителя на должность», а человека, который хочет и умеет строить сильную, управляемую систему продаж в технологичной B2B-компании.

Если вам интересно работать с реальным продуктом, который меняет отрасль цифровой стоматологии — присылайте резюме.