Пресейл-менеджер по ИБ

Гладиаторы ИБ – компания, которая профессионально занимается защитой бизнесов от кибератак. Мы любим наших клиентов и помогаем им защищаться от взломов, утечек данных, внутренних угроз и выстраивать эффективную и понятную систему безопасности.

Наш сайт: https://glabit.ru/

Ищем пресейл-инженера по информационной безопасности, который будет решать 2 задачи

1. помогать менеджерам по продажам превращать запросы клиентов в конкретное техническое решение и потом формировать коммерческое предложение.
2. Участвовать в реализации технических проектов, формировать и запускать услуги для клиентов.

Нам нужен не просто “составитель спецификаций”, а человек, который понимает ИБ, умеет разбираться в задачах клиента, любит создавать простые системы из сложных компонентов, умеет это объяснить простым языком и тем самым помогает заказчикам.

Задачи:

— Участвовать во встречах с B2B-клиентами вместе с менеджерами продаж.
— Выявлять потребности клиента в ИБ и задавать правильные технические вопросы.
— Подбирать решения под задачи клиента: NGFW, DLP, SIEM, антивирусы, VPN, аудит, ПДн, пентесты, защита инфраструктуры и другие направления.
— Готовить техническую часть КП, спецификации, опросные листы и описания решений.
— Общаться с вендорами и инженерами по техническим вопросам.
— Помогать менеджерам объяснять клиенту ценность решения простым языком.
— Сопровождать сделку на этапе пресейла до передачи в реализацию.

— участвовать в реализации проектов, оказывать сервисные услуги в рамках своих компетенций (то есть не просто «болтать языком», а прям показать на практике, как соответствующее решение работает)

— устанавливать продукты, собирать системы, проводить «пилоты», получать сертификацию у вендоров.

Что важно:

— Опыт в ИБ, IT-инфраструктуре, интеграции или техническом пресейле от 1 года.
— знание основных направлений информационной безопасности.
— Умение разбираться в инфраструктуре клиента и предлагать реалистичные решения.
— Навык подготовки технических материалов и спецификаций.
— Умение объяснять сложные вещи простым языком.
— Готовность работать в связке с продажами и влиять на результат сделки.

— практический опыт в технических решениях.

Будет плюсом:

— Опыт работы с UserGate, Positive Technologies, SearchInform, Staffcop, Код Безопасности, SIEM/DLP/NGFW-решениями.
— Опыт в системном интеграторе.
— Понимание требований 152-ФЗ (ПДн), 187-ФЗ (КИИ).
— Участие в аудитах или предпроектных обследованиях.

Условия:

— Доход: от 80 000 до 250 000 рублей на руки.
— Финальные условия обсуждаются по итогам собеседования и зависят от опыта.
— Возможность вырасти до руководителя технического направления.
— Работа напрямую с коммерческой командой и руководством компании.
— Удаленный формат, приоритет — Москва и Московская область.
— Интересные B2B-проекты в сфере информационной безопасности.
— Возможность развиваться в технической экспертизе, продажах и управлении.

Кому подойдёт эта роль:

Мы ищем человека, который горит желанием развиваться в информационной безопасности, любит инфобез, умеет «говорить его руками», хочет глубже разбираться в технологиях, задачах клиентов и реальных бизнес-рисках.

Важно, чтобы вам было интересно не просто “считать спецификации”, а влиять на результат сделки: помогать клиенту выбрать правильное решение, усиливать команду продаж и видеть, как ваша экспертиза помогает компании расти.

Эта позиция подойдёт тем, кто хочет развиваться в сторону «технички» по ИБ, пресейла, реализации и в перспективе руководителя направления.

В отклике напишите:

— с какими ИБ-решениями или IT-направлениями работали;
— какие проекты сопровождали;
— какой доход рассматриваете;
— почему вам интересно развиваться в «техничке» и пресейле.

Если вы хотите расти в информационной безопасности, работать с реальными B2B-задачами и влиять на результат — будем рады познакомиться.