Менеджер по продажам B2B

VEYRA - платформа голосовых AI-агентов для среднего и крупного бизнеса. Наши агенты звонят за людей: квалифицируют входящие, реактивируют базу, ведут исходящие кампании, обрабатывают заявки. Среди клиентов и пилотов — крупные ритейл-сети, EdTech, логистика, финтех. Мы на стадии активного роста: продукт работает в проде, есть отстроенная воронка, материалы, кейсы и мы ищем первого сильного менеджера по продажам в команду основателя. Будет круто, если вы понимаете принцип построения sales-процессов в стартапе.

Обязанности

1. Outbound-продажи: проработка целевых компаний из ICP (средний и крупный бизнес от 200+ сотрудников), выход на ЛПР (CEO, COO, директор по продажам, руководитель контакт-центра)
2. Совместная работа с фаундером: совместный research целевого клиента, поиск точек входа и контакта, проведение встречи, сопровождение клиента
3. Ведение сделки от первого касания до подписания и запуска пилота квалификация, демо, КП, переговоры, юридическое согласование
4. Использование AI-инструментов в работе: research через LLM, генерация персонализированных писем, разбор записей звонков, подготовка follow-up, максимум автоматизации через текущие тулы
5. Дисциплина в AmoCRM: этапы, задачи, заметки, прогноз
6. Личные встречи с клиентами в Москве, онлайн-демо, презентация на мероприятиях
7. Передача клиента в delivery после подписания, участие в пилоте до регулярных платежей
8. Системная обратная связь по продукту: возражения, JTBD, что мешает закрывать клиентов, изменение стратегии и материалов

Требования

1. Опыт B2B-продаж 3–6 лет в SaaS, IT-услугах, контакт-центрах, телекоме, AI/ML или смежных сегмента
2. Подтверждённый опыт продаж в средний и крупный бизнес: сделки от 500к₽/год, цикл 1–3 месяца, переговоры с C-level
3. Сильный навык холодного outbound: письма, LinkedIn, Telegram, звонки, email
4. AI-native подход: есть мотивация собрать своего Sales-коллегу, для аналитики продаж и ежедневной рутины, понимаете как современные GenAI инструменты меняют процесс продаж, готовы к экспериментам
5. Своя релевантная база контактов в одном из сегментов (ритейл, e-com, EdTech, логистика, финтех, недвижимость) - большой плюс
6. AmoCRM на уровне ежедневного рабочего инструмента
7. Грамотная устная и письменная речь, переговоры с топ-менеджментом
8. Готовность работать в стартапе: строим процессы вместе, есть базовые требования, далее

Условия
1. Фикс и бонусная часть (оплата со сделки + бонусы за назначенные демо-встречи)
2. Прямая работа с фаундером, возможность вырасти в Head of Sales и засетапить под себя отдел продаж и сопровождения клиентов и масштабировать команду
3. Сильный продукт: реальные кейсы, голосовые записи работающих агентов, видео-демо
4. Готовая инфраструктура для продаж: материалы (one-pager, презентации, кейсы), скрипты, AmoCRM настроен, ICP-research
5. Возможность гибридной (офис в Сколково) или полностью удаленной работы