Ведущий менеджер по продажам

Обязанности:

1. Развитие и поддержание отношений с текущими клиентами:

• регулярно взаимодействовать с закреплённой клиентской базой, отслеживать потребности и изменения в бизнесе клиентов;
• выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, направленные на повышение лояльности и повторных продаж;
• оперативно реагировать на запросы и обращения клиентов, обеспечивать высокий уровень сервиса;
• выявлять возможности для кросс‑продаж и апселла (расширения объёма сотрудничества, предложения дополнительных продуктов);
• согласовывать и контролировать выполнение индивидуальных условий договоров и специальных предложений для ключевых клиентов;
• собирать и анализировать обратную связь от клиентов для улучшения продукта и сервиса;
• вести историю взаимодействий с клиентами в CRM‑системе (встреч, договорённостей, жалоб и предложений).
  
  (под продуктом подразумеваются: столешницы, мебельные щиты, стеновые панели, лдсп)

2. Проведение встреч и переговоров:

• инициировать и организовывать деловые встречи и переговоры с клиентами (очные, онлайн, телефонные);
• готовить материалы для переговоров: коммерческие предложения, расчёты, сравнительные таблицы, кейсы;
• презентовать продукты компании, акцентируя внимание на выгодах и решении задач клиента;
• отрабатывать возражения, аргументировать ценообразование и условия сотрудничества;
• обсуждать и согласовывать условия сделок (цены, сроки, объёмы, скидки, логистику и т. д.);
• контролировать исполнение договорённостей и этапов сделок.

3. Участие в отраслевых мероприятиях:

• участвовать в профильных форумах, выставках, конференциях и презентациях как представитель компании;
• устанавливать новые деловые контакты и обмениваться опытом с участниками рынка;
• проводить на мероприятиях экспресс‑консультации и мини‑презентации для потенциальных клиентов;
• собирать информацию о конкурентах, трендах отрасли и потребностях рынка;
• после мероприятия систематизировать полученные контакты, отправлять follow‑up письма (благодарности, предложения, договорённости), вносить данные в CRM.

4. Отчётность и аналитика:

• еженедельно/ежемесячно предоставлять отчёты о проделанной работе (количество встреч, звонков, заключённых сделок, достигнутых договорённостей);
• отслеживать и анализировать ключевые показатели эффективности (KPI): объём продаж, конверсия, средний чек, уровень удержания клиентов;
• прогнозировать продажи на следующий период на основе текущей активности и pipeline (воронки продаж).

Требования и навыки, которые мы ценим:

- Высшее образование.

- Аналогичный опыт работы от 3 лет - будет преимуществом, особенно в отрасли!

Мягкие навыки: ответственность, организованность, коммуникабельность, инициативность.

Корпоративная этика: соблюдение правил и процедур компании.

Условия, которые предлагает "Промышленная группа союз" как социально ответственный работодатель:

Стабильность и уверенность: официальное оформление по ТК РФ, белая зарплата, отпуска и больничные.

Комфорт: ДМС после 6 месяцев работы в компании.

Баланс и заработок: понедельник-пятница с 9:00 до 18:00.

Рост и развитие: оплата обучения и курсов за счет компании, карьерный рост (составление индивидуальной траектории развития).

Поддержка: корпоративные бонусы для сотрудников в особенные моменты жизни (свадьбы, рождение детей, и т.д.).

Признание: премии за достижения и подарки на праздники, тематические корпоративы.

Крутая атмосфера: команда профессионалов, готовая поддерживать друг друга.

Почему именно мы?

Промышленная группа СОЮЗ объединяет три современных предприятия лесопромышленного комплекса:

— ОАО «Лесплитинвест» (г. Приозерск). Выпускаемая продукция: мдф, лмдф, пиломатериалы, строганные пиломатериалы, строительный погонаж, межкомнатные двери, плинтус, рейки, молдинги, пеллеты.

— ООО КМДК «Союз-Центр» — Калужский многопрофильный деревоперерабатывающий комбинат (г. Балабаново). Выпускаемая продукция: дсп, лдсп, двп, двпо, шпунтованные полы, двери, стеновые панели, пиломатериалы, металлообработка.

— ООО «СоюзБалтКомплект» (г. Санкт-Петербург, п. Сапёрный). Выпускаемая продукция: столешницы, мебельные щиты, плинтусы, кромки, стеновые панели, фасадные полотна, мебельные комплектующие, гипласт, нофламат.

Наши ценности:

- Командная работа и взаимная поддержка;

- Инициативность, горизонтальное лидерство и культура ответственности;

- Рост, обучение и внутренняя мобильность;

- Открытость, доверие и честная обратная связь;

- Прозрачность и уважение к каждому.

Почему с нами?

- Надежность: устойчивый бизнес с долгосрочной стратегией;

- Перспективы: возможности карьерного и профессионального роста;

- Смысл: участие в трансформации производственного сектора России;

- Влияние: вклад в развитие регионов и отрасли в целом.

Мы смотрим в будущее, и нам по пути с теми, кто ценит дело, людей и развитие.
SOYUZ group — объединяя производство и людей.