Руководитель отдела продаж 1С

Что мы предлагаем

• Официальное оформление по ТК РФ, «белая» заработная плата (оклад + бонус от результатов отдела и личных продаж).
• Прозрачная система мотивации: чем выше результаты отдела, тем выше ваш доход.
• Реальная возможность повлиять на стратегию продаж и развитие направления 1С в регионе.
• Сильный бренд Первого БИТа и широкая линейка продуктов 1С (ERP, Комплексная автоматизация, наш продукт БИТ.Финанс - и еще более 50 решений)
• Обучение и сертификация по 1С, участие в корпоративных мероприятиях и конференциях (мы каждый год устраиваем сплавы на байдарках и каждую неделю играем в настолки в офисе)
• Профессиональная команда: методологи, консультанты и разработчики 1С, с которыми легко реализовывать сложные проекты
• Перспективы роста: по итогам работы ты можешь возглавить одно из направлений или запустить что-то свое (например, запустить продажи продуктов на базе ИИ)

Что нужно делать

• Формировать и развивать отдел продаж 1С: подбор, адаптация, мотивация и развитие менеджеров.
• Планировать и обеспечивать выполнение планов по выручке, марже и ключевым KPI отдела.
• Организовывать полный цикл продаж решений 1С: входящая и исходящая работа с клиентами; встречи и презентации; подготовка коммерческих предложений; участие в переговорах и закрытие сделок.
• Создавать и внедрять эффективные скрипты, регламенты и стандарты работы отдела.
• Анализировать воронку продаж, конверсию на этапах, качество работы менеджеров, принимать управленческие решения.
• Взаимодействовать с маркетингом и производственными командами (внедрение/сопровождение) для повышения эффективности продаж и качества проектов.
• Развивать ключевых клиентов, участвовать в стратегических переговорах и презентациях для ЛПР.
• Вести отчетность и управлять отделом через CRM (план/факт, прогноз, воронка, активность менеджеров).

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы в активных продажах (холодная база), будет плюсом если на позиции руководителя группы/отдела продаж.
• Желателен опыт в сфере 1С, ИТ‑решений, систем автоматизации или b2b‑услуг (консалтинг, интеграция, внедрение ПО).
• Понимание цикла b2b‑продаж: от лида и выявления потребностей до долгосрочного сопровождения клиента.
• Опыт управления командой: найм, постановка задач, обучение, мотивация, контроль результатов будет плюсом.
• Умение работать с цифрами: планы, воронка продаж, конверсия, средний чек, маржинальность будет плюсом.