Менеджер по развитию бизнеса (Enterprise сегмент)

Обязанности:

• Достижение установленных показателей по выручке и ключевым бизнес-метрикам.

• Активный поиск и развитие новых бизнес-возможностей в регионе, управление воронкой продаж и прогнозированием.

• Полное сопровождение цикла продаж Enterprise-решений — от первичного контакта до успешного закрытия сделки.

• Разработка и реализация эффективных стратегий продаж для работы с крупными клиентами.

• Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (VP и C-level) в бизнес- и IT-направлениях.

• Проведение презентаций и демонстраций продукта для потенциальных и существующих клиентов.

• Активное привлечение новых клиентов, а также развитие отношений с текущими клиентами с целью выявления возможностей для upsell и cross-sell.

• Эффективное взаимодействие с различными функциями со стороны клиента, включая руководство, архитекторов, операционные и проектные команды, специалистов по закупкам и управлению поставщиками.

Требования:

• Опыт работы не менее 3 лет в продажах SaaS-платформ или технологических решений для крупных (Enterprise) клиентов.

• Подтвержденный опыт достижения квартальных и годовых планов продаж.

• Глубокое понимание методов и практик продаж на уровне Enterprise / Global Accounts.

• Развитые навыки устной и письменной коммуникации, а также высокий уровень организационных навыков.

• Высшее образование, интерес к современным технологиям и стремление к профессиональному развитию.

• Опыт работы с CRM- и BPM-системами будет преимуществом.

Условия:

• Работа с продуктом мирового уровня, признанным лидером в аналитических отчетах Gartner.

• Компания с сильной ориентацией на успех клиентов (NPS — 36%).

• Развитая партнерская экосистема, включая ведущих мировых системных интеграторов.

• Открытая и поддерживающая управленческая культура.

• Стабильный поток входящих лидов, а также возможности для активного развития нового бизнеса.

• Гибридный формат работы с возможностью удаленной занятости и периодическими встречами в одном из пяти международных хабов компании.

• Корпоративная культура, основанная на взаимном уважении, ответственности, вовлеченности и высоких стандартах работы.

• Конкурентное вознаграждение и прозрачную систему мотивации.

• Оплачиваемый отпуск для важных жизненных событий, а также поддержку в случае болезни или других жизненных обстоятельств.

• Насыщенная корпоративная жизнь: участие в онлайн- и офлайн-мероприятиях, культурных и спортивных активностях, творческих мастер-классах и корпоративных праздниках.