Территориальный менеджер (Алматы)

Швейцарская фармацевтическая компания «Новартис» приглашает кандидатов рассмотреть вакансию Территориального менеджера.

«Новартис» разрабатывает инновационные терапевтические решения в различных областях медицины, включая кардиологию. Мы продолжаем двигаться вперёд, отвечая на новые вызовы, расширяя возможности для партнёрства и повышая доступность современных препаратов для пациентов.

Основные обязанности

Управление командой

• Планирование, руководство и контроль деятельности команды сотрудников на закреплённой территории.
• Участие в формировании региональных и индивидуальных планов, оценка эффективности работы команды по достижению поставленных целей.
• Подбор, найм, адаптация, развитие и мотивация сотрудников; разработка стандартов работы и оценки эффективности.
• Формирование оптимальной структуры команды с учётом рыночных изменений и бизнес‑целей Компании.
• Постановка SMART‑целей, разработка индивидуальных планов развития и планов повышения эффективности.
• Обучение сотрудников в полевых условиях, организация двойных визитов согласно стандартам Компании.
• Регулярный анализ результатов сотрудников и показателей визитной активности (количество, цель, качество).
• Контроль корректности ведения отчётности и обновления данных в электронных системах Компании.
• Обеспечение команды актуальной информацией, промоционными и обучающими материалами.
• Проведение регулярных командных встреч (очные и онлайн).
• Контроль соблюдения корпоративных политик, процедур, этических норм и маркетинговой стратегии.
• Инициация и реализация региональных и проектных инициатив с участием кросс‑функциональных команд.

Управление территорией и бизнес‑результатами

• Анализ фармацевтического рынка и динамики рыночных долей на закреплённой территории.
• Планирование, прогнозирование и контроль выполнения месячных, квартальных и годовых целей.
• Разработка и реализация тактического плана развития территории в рамках утверждённой стратегии.
• Корректировка тактик и мероприятий для повышения конкурентоспособности и увеличения доли рынка.
• Планирование и контроль промоционной активности (визиты к СЗ, обучающие и специальные мероприятия) в рамках бюджета и законодательства.
• Контроль KPI и проведение регулярного коучинга сотрудников в соответствии с принципами SFE.
• Сбор и предоставление информации о рынке, активности конкурентов и ключевых тенденциях для руководства и маркетинга.
• Контроль организации и проведения мероприятий с участием СЗ в строгом соответствии с законодательством и политиками Компании.
• Поддержание профессиональных взаимоотношений с СЗ в научно‑практическом поле.
• Мониторинг тендерной активности и информирование руководства о запланированных тендерах.
• Координация взаимодействия с внутренними смежными подразделениями.

Качество, соответствие и регуляторные требования

• Соблюдение всех внутренних и внешних политик, процедур и этических стандартов Компании.
• Надлежащее и своевременное сообщение о побочных действиях и вопросах безопасности лекарственных средств.
• Соблюдение требований GxP, стандартов качества и фармаконадзора.

Вы — подходящий кандидат, если у вас есть:

• Оконченное высшее медицинское или фармацевтическое образование. Дополнительное экономическое или маркетинговое образование является преимуществом.
• Опыт работы в функции продаж в фармацевтической компании не менее пяти лет.
• Опыт управления командой сотрудников в функции продаж в тендерном и розничном каналах рынка.
• Навыки анализа территории и конкурентного окружения, навыки планирования продаж.
• Знания и опыт работы в области системы бесплатного амбулаторного и стационарного лекарственного обеспечения населения в РК.
• Опыт в проведении мероприятий.
• Отличные навыки коммуникации и презентации.
• Знание офисных программ MS Office: PowerPoint, Outlook, Word, Excel на уровне продвинутого пользователя.
• Опыт работы с CRM-системами.

Мы предлагаем:

• конкурентоспособный компенсационный пакет (оклад + бонус);
• медицинское страхование для сотрудника и льготные условия для близких родственников;
• компенсацию питания и мобильной связи, корпоративный автомобиль (возможна компенсация за использование авто);
• программы признания и поощрения;
• возможности профессионального развития и обучения;
• перспективы карьерного роста в одной из крупнейших фармацевтических компаний мира.

Почему «Новартис»?

799 миллионов человек по всему миру получили доступ к препаратам группы компаний «Новартис». Мы гордимся этим результатом, но продолжаем задаваться вопросом: что ещё мы можем сделать для улучшения качества и увеличения продолжительности жизни людей?

Мы убеждены, что развитие происходит быстрее там, где любознательные, смелые и открытые к взаимодействию специалисты могут задавать новые вопросы, принимать нестандартные решения и брать на себя разумные риски.

Мы — «Новартис». Присоединяйтесь к нам и помогайте переосмысливать подходы к медицине.