Менеджер по продажам финансовых продуктов (B2B) институциональным клиентам

Международная крипто-финтех-компания с экосистемой продуктов для работы с цифровыми активами ищет Менеджера направления B2B продаж.

Компания развивает продукты на стыке криптовалют, инвестиционных решений и финансовой инфраструктуры: инструменты для хранения цифровых активов, доходные продукты, решения для майнинга, P2P-операций и управления криптоактивами.

Мы ищем сильного специалиста с фокусом на институциональные продажи, Pre-IPO и привлечение капитала. Ключевая задача — построение и развитие пайплайна институциональных клиентов, включая фонды, family offices, crypto funds, brokers и OTC desks.

География работы: CIS + EU с последующим расширением.

Вакансия предполагает личные встречи с клиентами в Санкт-Петербурге и Москве.

Обязанности

• Формирование и развитие институционального пайплайна: hedge funds, family offices, crypto funds, brokers, OTC desks.
• Привлечение капитала под инвестиционные продукты и Pre-IPO-направление.
• Активный поиск и выход на decision-makers: C-level, partners, portfolio managers, LP/GP.
• Работа с холодным и теплым нетворком через LinkedIn, Telegram, конференции и профессиональные сообщества.
• Проведение презентаций и питчей для институциональных клиентов.
• Объяснение инвестиционной логики, юнит-экономики и структуры продукта.
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора и размещения капитала.
• Развитие долгосрочных отношений с фондами и институциональными партнерами.
• Формирование индивидуальных инвестиционных сценариев под разных клиентов.
• Работа с возражениями по вопросам risk, custody, compliance, sustainability доходности.
• Участие в профильных конференциях и комьюнити для расширения сети институциональных клиентов.
• Сбор и структурирование базы фондов в регионах CIS / EU.
• Ведение CRM, аналитики по пайплайну и отчетности по сделкам.

Требования

• Опыт от 3 лет в Institutional Sales / Business Development.
• Релевантный опыт в финансах, инвестициях, крипто, wealth management или смежных направлениях.
• Подтвержденный опыт закрытия сделок от $100K+ с институциональными клиентами.
• Понимание крипторынка и инвестиционных продуктов: yield, staking, custody, liquidity, lending.
• Опыт работы с фондами: hedge funds, family offices, venture funds, crypto funds.
• Наличие собственной сети контактов в институциональной среде будет сильным преимуществом.
• Навык ведения переговоров на уровне партнеров фондов, LP/GP и C-level.
• Английский язык от C1: переговоры, презентации, деловая переписка.
• Сильные навыки структурирования пайплайна и управления сделками.

Будет преимуществом

• Опыт привлечения капитала в крипто- или fintech-продукты.
• Понимание механик Pre-IPO, private placements, OTC-сделок.
• Наличие активного нетворка среди фондов, family offices и private investors в CIS / EU.
• Опыт участия в международных инвестиционных и криптоконференциях.

Условия

• Работа в быстрорастущей международной компании в сфере crypto / fintech.
• Возможность напрямую влиять на развитие институционального направления.
• Работа с глобальными рынками и профессиональными инвесторами.
• Конкурентный уровень дохода, обсуждается индивидуально.
• Возможность долгосрочного роста вместе с направлением.