Коммерческий директор

Коммерческий директор
Группа компаний — кондитерское производство, снеки, напитки, дистрибуция

Кто мы

Мы — группа производственных и дистрибуторских компаний в сфере продуктов питания: кондитерские изделия, снеки, напитки. У нас несколько собственных производственных площадок, широкий ассортимент, работаем с федеральными торговыми сетями и продолжаем активно расти.

Мы не стартап в поисках себя — у нас есть продукт, есть производство, есть клиенты. Нам нужен человек, который выстроит коммерческую машину: системную, прозрачную, управляемую.

Почему эта роль важна именно сейчас

Компания находится на этапе активного роста. У нас сильное производство, хорошие продукты — и большой потенциал, который пока реализован не полностью. Нам нужен Коммерческий директор, который придёт не «рулить» тем, что есть, а создаст систему с нуля: от структуры отдела продаж до аналитики и планирования.

Это не кресло — это возможность построить что-то своё и зарабатывать на результате.

Что предстоит делать

Продажи и команда
- Сформировать и возглавить отдел продаж: нанять, обучить, выстроить KPI и систему мотивации
- Выстроить работу менеджеров по продажам: территориальное деление, приоритизация клиентов, контроль выполнения планов
- Лично вести переговоры с ключевыми клиентами и торговыми сетями

Каналы сбыта и ассортимент
- Структурировать и оптимизировать ассортиментную матрицу под каналы продаж
- Расширить присутствие у действующих покупателей: больше SKU, больше полки
- Выстроить полноценную работу с торговыми сетями: листинги, промо, условия, аналитика
- Развивать дистрибуторскую сеть: поиск партнёров, разработка условий, онбординг, контроль

Запуск новинок
- Участвовать в принятии решений о запуске новых продуктов собственного производства
- Формировать ценовую политику, позиционирование и план вывода на рынок
- Обеспечивать расширение портфеля дистрибуции

Операционная прозрачность
- Выстроить взаимодействие отдела продаж с производством: планирование выпуска под продажи, согласование запасов, исключение дефицитов и затоваривания
- Внедрить и обеспечить дисциплину работы в 1С: прозрачность по заказам, отгрузкам, остаткам, клиентской базе
- Наладить планирование: недельное, месячное, квартальное

Аналитика и экономика
- Взять на себя анализ продаж: динамика, маржа, каналы, клиенты, SKU
- Контролировать себестоимость в разрезе продуктов и каналов
- Готовить управленческую отчётность для собственников

Что мы ожидаем от кандидата

**Обязательно:**
- Прошли путь от менеджера по продажам до коммерческого директора — знаете работу изнутри на каждом уровне
- Опыт работы в сфере продуктов питания — понимаете специфику рынка, ритейла, логики покупателя
- Успешный опыт построения отдела продаж с нуля или его перестройки
- Работа с федеральными и/или региональными торговыми сетями — умеете договариваться, защищать условия, развивать полку
- Стаж в каждой компании не менее 2–3 лет — ценим людей, которые доводят дела до результата, а не меняют работу при первых трудностях
- Уверенное владение 1С и работа с данными — отчёты, план-факт, аналитика

**Будет большим плюсом:**
- Опыт в кондитерке, снеках, напитках или смежных категориях
- Опыт работы с дистрибуторами: построение сети, управление условиями
- Опыт запуска новых продуктов на рынок

**Какой вы человек:**
- Системный: умеете упорядочить хаос, выстроить процессы и удержать контроль
- Результат-ориентированный: для вас важен не красивый план, а цифры на выходе
- Коммуникабельный: с вами комфортно работать команде, клиентам и производству
- Честный: говорите прямо, даже если это неудобно

---

Что мы предлагаем

**Финансово:**
- Конкурентный фиксированный оклад — обсуждается индивидуально, мы не занижаем
- Мотивация от прибыли компании — вы строите результат, вы в нём участвуете
- Реальная возможность высокого дохода: мы не жадничаем и даём зарабатывать тем, кто работает

**По условиям:**
- Официальное оформление, всё честно
- Прямое подчинение собственникам — без бюрократии и лишних согласований
- Ресурсы для работы: команда, бюджет, доступ к данным, поддержка производства

**Атмосфера:**
- Мы — предприниматели, а не менеджеры корпорации. Решения принимаются быстро
- Уважаем профессионализм и ценим людей, которые берут на себя ответственность
- Открытая культура: можно и нужно говорить прямо, предлагать, менять

Как откликнуться

Если вы узнали себя в этом описании — пишите.

Расскажите в нескольких строках:
- Какой результат в построении продаж вы считаете своим главным достижением?
- В каких компаниях работали и сколько?
- Какой уровень дохода вас интересует?

*Мы рассматриваем кандидатов, которые готовы к реальной работе, а не к имитации активности. Если вы из таких — нам точно есть о чём поговорить.*