Менеджер по маркетингу (B2B, работа с базами и лидогенерация)

О компании

Мы работаем с крупнейшими застройщиками и генподрядчиками России и соединяем их с поставщиками и подрядчиками.

Наши продукты:

- отраслевые мероприятия федерального уровня;

- закрытый клуб поставщиков;

- ИТ платформа;

- консалтинговые продукты

У нас есть:

- база более 5 000 компаний;

-прямой доступ к ключевым заказчикам рынка;

- понятный спрос на продукт.

Задача роли

Построить систему маркетинга по двум направлениям:

1. Работа с текущей базой (приоритет №1)

Обеспечить постоянный поток реакций и коммерческих обращений из существующей базы (5 000 компаний).

2. Расширение базы (приоритет №2)

Обеспечить регулярный приток новых компаний и входящих заявок с рынка.

Аналитика и управление результатом (ключевая зона ответственности)

- построение сквозной аналитики от касания до оплаты;

- контроль воронки: отправка → доставка → открытие → реакция → заявка → оплата;

-понимание, какие кампании дают деньги

-управление объёмами касаний, реакций и заявок;

-регулярная оптимизация на основе цифр

Обязанности

1. Работа с текущей базой

-сегментация CRM (5 000 компаний);

-запуск и ведение регулярных email-кампаний;

-тестирование тем, офферов и сценариев;

-обеспечение стабильного потока реакций;

-передача откликов в отдел продаж.

2. Расширение базы и входящий поток

-работа с внешними базами;

-запуск рассылок по новым контактам;

привлечение входящих заявок;

пополнение CRM новыми компаниями.

3. Упаковка продуктов и маркетинговые материалы:

-постановка задач и контроль разработки лендингов;

-работа с дизайнерами и подрядчиками;

-подготовка презентаций, КП, писем:/;

-улучшение упаковки продуктов под продажи.

4. Связка с продажами и PR

-подготовка материалов для дожима;

-участие в доработке коммерческих предложений;

-взаимодействие с PR-специалистом;

-использование PR-материалов в маркетинге.

Результат, который мы ждём

Рост количества:

-входящих заявок;

-коммерческих реакций;

-встреч с клиентами.

Требования

Обязательно:

- опыт в B2B маркетинге с бюджетами в digital от

1 000 000 в месяц;

- опыт в настройке аналитики;

- большой опыт работы с базами и email-рассылками;

- умение работать с цифрами и воронками

- опыт работы с CRM

Будет плюсом:

- опыт в строительстве и консалтинге

Кого мы не рассматриваем

- специалистов, работающих только с таргетированной рекламой через подрядчиков;

- специалистов без опыта работы с базами и прямыми каналами

- исполнителей без понимания цифр и результата.

Условия

- работа напрямую с собственником

- быстрые решения без бюрократии

Важно

Это не роль «исполнителя».

Нам нужен человек, который управляет цифрами и может превращать базу и поток контактов в стабильную выручку.

!!! ВАЖНО!!!

В сопроводительном письме ответьте пожалуйста коротко на эти вопросы:

1. В каких отраслях у вас есть опыт работы с B2B сегментом ?

2. С каким максимальным объёмом базы вы работали?

3. Какие каналы давали вам наибольшее количество заявок?

4. Когда вы готовы выйти на работу, если мы договоримся?