Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (E-commerce Director)

О компании: Крупный федеральный ритейлер и производитель одежды. Развиваем портфель собственных брендов, масштабируем e-com направление и ищем лидера, способного кратно увеличить объем продаж на маркетплейсах.

Обязанности:

• Команда: перенастройка отдела продаж, оцифровка ресурса, управление полным циклом (операционка, продажи, аналитика).
• Продукт: оценка ёмкости рынка одежды через MPStats, работа с P&L и ценообразованием под рентабельность.
• Продвижение: рекламные стратегии (in-house /подрядчики), годовые медиапланы, SEO-оптимизация, рост CTR и CR, участие в акциях площадок.
• Маркетплейсы: переговоры на уровне руководителей WB, Lamoda, Ozon Селект, Яндекс.Маркет для получения индивидуальных условий, контроль начислений, оптимизация логистики.

• 5+ лет в управлении продажами одежды на маркетплейсах.
• Запуски fashion-брендов на Lamoda, WB и Ozon с нуля, либо перевод офлайн-продаж в онлайн.
• Построение отдела с нуля, управление командами операционки, продаж и аналитики.
• Уверенное владение аналитикой личных кабинетов маркетплейсов, MPStats и другими сервисами — от юнит-экономики до P&L.
• Опыт переговоров с топ-менеджментом маркетплейсов и получения индивидуальных преференций.
• Внедрение AI в fashion-контент как преимущество.

Мы предлагаем: долю рынка под завоевание, высокий уровень самостоятельности и прямую коммуникацию с топ-менеджментом.