Менеджер по работе с конечными заказчиками

Мы в поиске коллеги на позицию КАМ:

Рабочие задачи:

• Формирование и ведение портфеля крупных B2B-клиентов Enterprise-уровня: up-sell/cross-sell продажи крупных проектов с долгим циклом сделки, подготовка и участие в тендерах;
• Расширение партнёрского взаимодействия через выход на ключевых руководителей и топ-менеджеров в клиентах;
• Анализ и выявление скрытых и явных потребностей клиента, мониторинг рыночных трендов и действий конкурентов, предложение новых продуктов, изучение бизнес‑целей и задач клиента;
• Разработка индивидуальных стратегий и планов для каждого ключевого клиента с целью роста продаж и повышения удовлетворённости;
• Координация взаимодействия между клиентом и внутренними подразделениями компании;
• Ежедневные коммуникации с ТОП-менеджерами клиентов своего портфеля, выстраивание с ними доверительных отношений;
• Ведение истории продаж и клиентской базы (в т. ч. в CRM‑системах): фиксация всех взаимодействий, сделок;
• Экспертное знание продуктов компании.​​​​​​​

Мы ищем человека, у которого:

• Высокие коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров на уровне ТОП-менеджмента компаний;
• Навыки публичных выступлений на большие аудитории;
• Опыт активных продаж ИТ решений (наличие релевантного опыта продаж тяжелых ИБП будет преимуществом кандидата);
• Знание ФЗ-44, 223, 825 и тд;
• Внимание к деталям и потребностям клиентов, умение работать в режиме многозадачности и с большими объёмами информации;
• Гибкость, способность быстро обучаться и адаптироваться под изменяющиеся обстоятельства.»

Мы предлагаем :

• Офис в шаговой доступности от ст. м. Мякинино, транспортная доступность от ст. м. Строгино, м. Щукинская, м. Тушинская, станция Трикотажная;
• График работы 5/2, пн-пт 10:00 – 18:30;
• Заработная плата по результатам собеседования;
• Трудоустройство в штат по ТК РФ;
• Комфортная атмосфера: культура поддержки и внутренние конкурсы;
• Корпоративная программа лояльности, скидки на товары и услуги партнёров;
• Отсутствие строгого дресс-кода;
• Обучение на базе Корпоративного университета;
• Дополнительные дни к отпуску за стаж работы.

​​​​