Директор по дистрибуции

Мы ищем стратега и лидера, готового вывести продажи нашей компании на новый уровень!

Ключевые задачи:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании на территории РФ, ЕАЭС, ЮВА.
• Управление и развитие многоканальной системой продаж: федеральные и региональные сети, дистрибьюторы, ключевые ритейлеры и оптовые компании.
• Полный контроль P&L по направлению дистрибуции: достижение плановых показателей по выручке, маржинальности, чистой прибыли и оборачиваемости.
• Управление командой менеджеров по работе с ключевым клиентами и региональных менеджеров: постановка целей, мотивация, развитие компетенций.
• Формирование точных прогнозов продаж в тесном взаимодействии с отделом маркетинга и отделом закупок и логистики.
• Контроль и оптимизация уровней складских запасов (управление стоками) в каналах дистрибуции для обеспечения высокого уровня сервиса при минимизации рисков затоваривания.
• Выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношений с ключевыми клиентами (федеральные сети, дистрибьюторы).
• Анализ рынка, конкурентной среды и выявление новых точек роста для бизнеса.

Мы ожидаем от кандидата:

• Высшее образование (предпочтительно экономическое, менеджмент).
• Опыт успешной работы в должности Директора по продажам / Директора по дистрибуции / Руководителя отдела продаж в FMCG (косметика, бытовая химия, товары для здоровья — обязательно).
• Подтвержденный опыт управления продажами через федеральные сети (Магнит, X5, Лента, Ашан и др.) и дистрибьюторскую сеть.
• Глубокое знание финансовых аспектов продаж: P&L, управление дебиторской задолженностью, торговый маркетинг и условия работы с клиентами.
• Сильный опыт в прогнозировании продаж и планировании товарных запасов.
• Навыки управления и развития команды, опыт построения KPI и системы мотивации.
• Стратегическое мышление, аналитические способности, нацеленность на результат.
• Готовность к работе в режиме высокой ответственности и динамично меняющейся среде.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной, но динамичной компании с амбициозными планами роста.
• Конкурентный уровень дохода (оклад + KPI-бонус), обсуждается индивидуально по итогам собеседования.
• Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет.
• Современный офис в центре города.
• График работы 5/2 пн-чт с 9:00 до 18:00
• Команду профессионалов, готовую к поддержке и реализации смелых идей.