Head of Sales

FlexReality — продуктовая IT-компания в сфере EdTech, специализирующаяся на виртуальной и дополненной реальности. Наш основной продукт — AR Book.

AR Book — это мощная экосистема для школ, учителей и учеников, позволяющая создавать, проводить и анализировать эффективность уроков. Система включает AR-приложение для учеников, личный кабинет учителя, маркет контента и VR Lab.

Наша цель — модернизация образования с помощью инноваций. Подробнее о продукте: https://arbook.info/

Мы готовы к масштабной экспансии и ищем амбициозного Head of Sales, который возглавит наш выход на рынок Казахстана. Это роль для настоящего «хантера» и лидера, способного строить системы с нуля и лично закрывать крупные сделки.

Требования:

Экспертиза на рынке Казахстана. Вы глубоко понимаете, как работает бизнес. Имеете успешный опыт продаж в сегментах B2B, B2G или через дилерские сети.

Результаты в цифрах. Нам важно, чтобы вы управляли большими объемами. Ваш подтвержденный оборот на этом рынке — от 1 млн грн в месяц (или эквивалент в валюте).

Управленческий опыт. Вы уже возглавляли команду от 5+ менеджеров. Знаете, как их мотивировать, ставить амбициозные цели и контролировать результат.

Навыки построения с нуля. Вы не просто «поддерживаете» существующее, а можете самостоятельно провести ресерч, найти партнеров и выстроить системную работу на новом рынке.

Мастер переговоров («играющий тренер»). Вам в драйв лично выйти на ключевого партнера, провести встречу и самостоятельно закрыть крупную сделку.

Системность и аналитика. Вы не работаете «на ощущениях». Свободно владеете CRM-системами, понимаете воронки продаж и принимаете решения на основе данных.

Понимание «внутренней кухни» Казахстана, что позволит вам начать работу без долгих тестов и гипотез.

Обязанности:

Экспансия с нуля. Запуск продаж на рынке Казахстана. Внедрение эффективной модели: через дилеров, напрямую в школы или гибридный формат.

Выход на ключевых партнеров. Создание четкого алгоритма (flow): от первого контакта до подписанного контракта.

Архитектура продаж. Построение системной B2B-модели, где каждый шаг понятен и прогнозируем.

Формирование команды. Найм, адаптация и управление командой сейлзов для этого региона.

Технический фундамент. Настройка процессов «под ключ» — CRM, аналитика, телефония.

Представительская роль. Участие в профильных конференциях и регулярные командировки по Казахстану для закрытия стратегических сделок.

LTV и сопровождение. Построение долгосрочных отношений с партнерами, процессы онбординга и аккаунтинга.

Масштабирование. Работа над расширением базы и увеличением чека через допродажи (Up-selling).

Будет плюсом:

• Досвід в EdTech, знание потребностей школ и университетов Казахстана.

• Владение казахским языком на уровне, достаточном для построения доверительных отношений с партнерами.

• Опыт с B2G и навыки работы с государственными структурами, тендерами и министерствами образования.

Условия работы:

Система вознаграждения: Фиксированная ставка + % от продаж + бонусы за выполнение планов. Ваш доход прямо пропорционален масштабу захваченного рынка.

Масштабная самореализация. Полный карт-бланш на построение стратегии. Возможность стать архитектором международного бизнеса.

Product-Market Fit. Вы будете продавать инновационный продукт, который уже доказал свою ценность.

Ресурсный фундамент. Компания обеспечивает бюджеты на исследования, маркетинг и участие в международных конференциях.

Скорость и гибкость. Прямой контакт с собственниками компании. Минимум бюрократии — максимум поддержки идей.

Присоединяйтесь к нашей команде, чтобы вместе формировать будущее образования!