Начальник по развитию онлайн каналов продаж

Мы верим, что новое качество жизни можно нести через реализацию потенциала современных цифровых услуг. Мы первые третий год подряд по скорости и покрытию связи среди операторов Казахстана по версии Ookla. Мы также лучший работодатель страны по версии премии «HR-бренд Центральная Азия».

Мы не боимся менять правила и ставить амбициозные задачи. Всегда требовательны к себе: результатом нашей работы пользуются друзья, близкие, миллионы абонентов по всей стране — и мы сами. У нас принято делиться знаниями, подходами в работе и удачными решениями. Поэтому мы устраиваем внутренние и внешние митапы, ездим с докладами по разным городам и странам.

Нужно уметь и любить:

• Участвует в разработке коммерческой стратегии компании, определяет и реализовывает стратегию онлайн канала продаж: проводит анализ рынка, обеспечение обоснования для формирования стратегии (ситуация, тренды, SWOT, конкуренты, т.п.), формулировка стратегии, ключевые барьеры и двигатели, инструменты и активности.
• Занимается развитием продаж продуктов компании (Usim, Esim, Routers и другие продукты) через E-shop Tele2/Altel
• Проводит построение и приоритизацию бэклога разработки WEB/APP Eshop в соответствии со стратегией по развитию каналов.
• Развивает новые каналы онлайн продаж сим карт (маркетплейсы, телемаркетинг, Digital Dealers итд)
• Внедряет AI инструменты в кл. путь онлайн канала продаж для упрощения кл. пути покупки продуктов и операционных процессов
• Инициирует запуск дифференциирующих продуктов совместно с трайбом New/Old Base для увеличения онлайн продаж (Promo коды, партнерские продукты, доп. телеком сервисы)
• Разрабатывает, запускает инициативы и проекты увеличивающие ASPU онлайн каналов продаж. Инициирует инициативы и проекты для снижения SAC онлайн каналов продаж и увеличения PNL канала.
• Инициирует и проводит мониторинг запущенных маркетинговых компаний в рамках развития продаж онлайн канала.
• Совместно с командами Data и Digital аналитики, проводит разработку дэшбордов и отчетов для мониторинга показателей онлайн каналов продаж . Взаимодействует с отделом телемаркетинга и региональных монобрендов по пост обработке заказов и выдаче товаров на доставку и самовывоз
• Учавствует в бюджетировании доходов и расходов канала онлайн продаж
• Ежемесячно проводит бенчмаркинг по развитию онлайн каналов продаж на международных рынках, оценивает возможность внедрения успешных бенчмарков в текущий процесс онлайн продаж.
• Еженедельно проводит мониторинг ситуации на локальных рынках. Проводит анализ информации о деятельности конкурентов по развитию онлайн каналов продаж, формирует предложения по ответным действиям на изменения и запуски конкурентов.
• Ежедневно/Еженедельно проводит регулярные встречи, где обсуждаются и решаются рабочие вопросы с командами разработки и продуктов, информирует о статусе реализации стратегии, об исполнении KPI’s Службы продаж и Компании в целом.

Нас интересует :

• Наличие высшего образования
• Опыт работы в сфере телеком - не менее 3 года /ритейл (зона ответственности – развитие онлайн продаж ) - не менее 3 лет Руководящий опыт (обязательно)
• Управление онлайн продажами компании
• Знание построения продаж на маркетплейсах
• Расчет кейсов
• Запуск маркетинговых компаний

Зарплата это еще не все :

• Гибридный или удалённый формат работы и гибкое начало рабочего дня;
• Профессиональное развитие: участие в митапах, тренингах, конференциях, демо-днях и хакатонах;
• Дополнительные 4 дня отпуска — итого 28 календарных дней за год;
• Годовой бонус по результатам достижения KPI;
• Корпоративная сотовая связь;
• Добровольная медицинская страховка со стоматологией и лекарствами с возможностью бесплатно добавить двух близких родственников;
• Фитнес-абонементы со скидкой и в рассрочку;
• Онлайн-платформа бесплатной психологической помощи;
• Доступ к корпоративной онлайн-библиотеке MyBook.