Product Sales Partner / Партнер по развитию и продажам IT- и AI-продуктов

Наша компания развивает несколько продуктовых направлений в сфере IT, AI, автоматизации и бизнес-симуляций:

• Digital Cognitive Solutions — IT-консалтинг, разработка и внедрение цифровых решений для бизнеса;
• Simulares — бизнес-симуляции, операционное моделирование и оптимизация процессов;
• Visinero — цифровые и визуальные решения;
• Voisist — AI voice assistants, голосовые AI-агенты и автоматизация коммуникаций.

Мы ищем Product Sales / Business Development Partner — человека на стыке продуктового развития, business development и B2B-продаж.

Нужно не только продавать готовые IT- и AI-продукты, но и помогать адаптировать позиционирование, офферы, целевые сегменты и каналы продаж под международные рынки: США, Европу, Великобританию, а также русскоязычные компании и предпринимателей за пределами РФ.

Кого ищем

Нам нужен предпринимательский человек, который умеет самостоятельно искать клиентов, тестировать каналы продаж, вести первые переговоры, собирать обратную связь с рынка и доводить сделки до результата.

Это не классическая вакансия менеджера по продажам с готовым потоком лидов, а партнерская роль с оплатой за результат на первом этапе.

Задачи

• искать клиентов и партнеров на международных рынках;
• проводить первичные переговоры и выявлять потребности;
• продвигать продукты через LinkedIn, email outreach, личные контакты и партнерские каналы;
• анализировать целевые сегменты и product-market fit;
• помогать формировать позиционирование продуктов и офферы;
• тестировать гипотезы по рынкам, нишам и каналам продаж;
• собирать обратную связь от клиентов и превращать ее в продуктовые гипотезы;
• вместе с командой готовить презентации и коммерческие предложения;
• вести понятную отчетность по лидам, переговорам и сделкам.

Требования

• опыт B2B-продаж, business development, product growth или партнерских продаж;
• понимание IT, SaaS, AI, digital products или консалтинговых услуг;
• умение самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки;
• свободное владение английским языком;
• желательно знание любого европейского языка;
• опыт деловой переписки и переговоров;
• способность быстро разбираться в продукте и рынке;
• инициативность, самостоятельность и ориентация на результат.

Будет плюсом:

• опыт продаж на рынках США, Европы или Великобритании;
• опыт LinkedIn outreach / холодных email-кампаний;
• опыт продаж AI, voice AI, automation, ERP/CRM, SaaS или IT consulting;
• опыт продуктовой упаковки, формирования офферов и проверки рыночных гипотез.

Формат сотрудничества

На первом этапе — партнерский формат:

• стартовый период 1–3 месяца;
• без фиксированной оплаты на первом этапе;
• вознаграждение — процент от фактически закрытых и оплаченных сделок;
• без обязательной полной занятости и жесткого графика;
• с поддержкой нашей команды по продукту, техническим вопросам и пресейлу.

После первых успешных продаж либо при достижении KPI обсуждаем долгосрочный формат:

• фиксированная часть;
• процент с продаж;
• расширение зоны ответственности по продуктам и рынкам.

Что мы даем

• готовые продуктовые направления;
• сайты и базовую упаковку продуктов;
• техническую экспертизу команды;
• поддержку на пресейле;
• помощь в подготовке презентаций и коммерческих предложений;
• возможность влиять на позиционирование и развитие продуктов;
• возможность развивать международные продажи IT- и AI-продуктов.

Кому подойдет эта роль

Эта роль подойдет человеку, который:

• умеет думать как продуктолог, но готов продавать руками;
• хочет развивать международные B2B-продажи;
• умеет работать самостоятельно;
• готов зарабатывать от результата;
• не ждет готового потока входящих заявок;
• хочет быть не просто менеджером по продажам, а партнером по развитию продуктовых направлений.

Как откликнуться

В отклике, пожалуйста, кратко напишите:

• ваш опыт в B2B-продажах / business development / product growth;
• с какими рынками вы работали;
• есть ли опыт продаж IT, SaaS, AI или консалтинговых услуг;
• какие каналы продаж вы бы предложили протестировать в первую очередь;
• какой формат сотрудничества вам был бы интересен.